一、主题导引:
从古到今,爱国主义一直是永恒的主题,热爱祖国是每个中国人应有的一种深厚情感,特别对于年龄小的孩子来说,应该将爱国主义教育寓教于乐,贯穿于一日生活之中。因此,本次活动意在通过绘画、儿歌、歌曲、游戏等有趣的、形式多样的活动帮助幼儿加强对祖国的了解,增强民族自豪感,萌发作为一名中国人的的骄傲和自豪。
二、环境创设:
1、室内营造节日气氛。在活动室悬挂国旗、中国地图等,让幼儿了解有关中国的地理位置,中国之最等有关情况,扩展幼儿的认识和视野。
2、布置“祖国特产展览会”。收集各地土特产、服饰、特产的包装盒、袋等,举办“祖国特产展”、“民族服饰展”,师幼一同讨论展览的位置、物品的分类等。
3、布置“我爱祖国主题绘画展”。将收集的名胜古迹的图片、照片、各自画好的作品布置主题墙。分别布置出“各族儿童是一家”、“北京天安门”、“旅行去”、“了不起的中国人”“中国之最”、“祖国妈妈的生日”“小朋友们爱祖国”等
三、家园联系:
1、亲子参观学习拓展知识。通过看电视、上网、参观市博物馆、城市规划馆等形式,让孩子欣赏、了解祖国各民族的服饰特征、习俗、文化,家乡日照的变化等,扩展孩子对祖国过去和现在的了解,萌发热爱祖国的情感。
2、参与班级收集:不同民族人们日常生活的图片、祖国自然风光图片和书籍,首都天安门的图片和录像片。
3、旅游亲子海报:假期请家长和孩子一起出游时,将当地具有代表的景象或建筑以及当地特色等拍照,回来制作“我眼中的祖国——创意亲子宣传海报”,开学带来与伙伴交流分享,丰富孩子们对祖国名胜的了解,进一步萌发热爱家乡、热死祖国的情感 。
四、生活活动:
欣赏《国歌》、京剧片段、《国旗国旗多美丽》、《国旗红红的哩》、《我们的祖国是花园》、《尝葡萄》等歌曲。
五、区域活动:
建构区
搭建天安门:积木、纸盒、薯片桶等
搭建长城:积木、纸盒等
绘画区
天安门:天安门实景图片,绘画材料等
京剧脸谱:脸谱图片、绘画材料等
名字大变身:画纸、笔等
角色区
民俗一条街:搜集民俗特产图片,自制各种特产,标价牌、购物券等。
益智区
1、拼贴中国地图:地图拼图
2、旅行棋:自制旅行棋
手工区
1、制作民族乐器:少数民族的乐器图片,纸杯、可乐桶、双面胶等。
2、自制民族服装:少数民族服装图片,报纸、桌布、各色彩纸等
3、制作国旗:手工纸,一次性筷子等
4、青花瓷:青花瓷图片、图书,白色纸筒、蓝色水彩笔等
5、扎染丝巾:宣纸、水粉、报纸等
6、民间艺术欣赏:泥塑、雕刻、中国结等
7、装饰教室:皱纹纸等
8、制作各民族小吃:橡皮泥等
9、《折五角星》:手工纸等
阅读区
《月亮船》:语言操作盒
户外游戏区
登长城、去旅行等
六:集体教学活动:
根据教材开展活动:艺术活动《新疆帽》、语言活动《我们的祖国真大》》、艺术活动《同唱一首歌》、 综合活动《祖国妈妈的生日》艺术活动《喜洋洋》、《尝葡萄》、《戏说脸谱》、《男儿当自强》、语言活动《我骄傲我是中国娃》等。
七、过渡环节:午睡前讲述中华传统故事
一、设计意图:
祖国妈妈要过生日了,面对生活在“甜蜜生活”的幼儿来说,“十月一日”只是一个盛大的节日,可以休息7天,有好吃的、好玩的,到处都很热闹。但是对这一节日的实际意义还不能深入了解。对于大班幼儿,我们应该让他们适时了解一些历史,让幼儿知道今天幸福生活的来之不易。旨通过此次活动,培养幼儿爱祖国的情感。
二、活动目的:
1、知道“十月一日”是“国庆节”,是祖国妈妈的节日,今天的幸福生活来之不易。
2、通过老师讲解,看图片、自己动手制作等一系列环节让幼儿感受节日的热烈气氛,培养幼儿热爱祖国,身为中国人的自豪感。
三、活动准备:
1、节日前收集在班上展出家乡和祖国建设成就的各种图片2、通过散步组织幼儿观察人们为迎接国庆节所进行的准备活动和环境布置3、材料:彩纸、白纸、油画棒若干。
四、活动过程:
1、组织幼儿齐唱国歌。
2、介绍“十月一日”是“国庆节”,是祖国妈妈的生日。
3、通过图片、故事讲述,让幼儿了解国庆节的来历,教育幼儿今天幸福生活来之不易,要好好珍惜。
4、让幼儿用自己方式“庆祝十月一日”。
创作画《娃娃庆十月一日》。
画烟花、国旗等。
5、师生共同装饰教室。
6、齐唱歌曲《国旗国旗红红的哩》。
五、活动延伸:
1、请家长在节日晚上带幼儿去看焰火。
2、组织幼儿节日后的谈话。
国庆节马上就要来临了,幼儿对节日的到来非常的高兴,但是幼儿对于国庆节的来意并不是很清楚。我们希望通过活动,使幼儿了解国庆的来意,从而激发幼儿对祖国的热爱之情,体会节日的愉快气氛。
活动形式:
国庆联欢会(国庆知识比拼) 活动目的:
1.通过此次联欢活动加强幼儿的爱国主义热情使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易从而更加刻苦学习。
2.让幼儿了解我们中国的首都是北京,以及国旗、国徽的含义。
3.培养幼儿敢于在集体面前大胆表现的性格。
活动时间:
20XX年9月30日下午2点开始
活动过程:
一、秀开场
1.全体大班师生表扬《感恩的心》。
2.集体齐唱《五星红旗》。
二、比知识
1.出示各国国旗(图片),请幼儿从中选出我们的国旗。
2.说说我国的国庆(祖国妈妈的.生日)是哪一天。
3.说说我们国家的首都。
4.认识国徽。
5.认识一些有代表性的中国建筑。(如:长城、天安门、故宫、人民英雄纪念碑等。)
6.说说这两年我们国家的大事。(如:北京奥运会、上海世博会等。)
三、唱红歌(暂定内容)
1.大一班:《五星红旗》
2.大二班:《祖国祖国我们爱你》
3.大三班:《国旗多美丽》
4.大四班:《祖国祖国我们爱你》
5.学前一班:《五星红旗》
6.学前二班:《五星红旗》
四、观电影
欣赏红色动画电影《闪闪的红星》。
五、做红旗
活动名称:欢欢乐乐庆国庆
活动目标:
1、知道十月一日是国庆节,是我们祖国的生日。
2、尝试设计灯笼的图案,用直线和围圈的方法做成各种灯笼。
活动准备:
1、各种各样的灯笼。
2、材料:长方形色纸、长纸条。
3、工具:油画棒、剪刀、固体胶。
活动过程:
一、认识灯笼
1、各种各样灯笼
提问:这些灯笼你都见到过吗?灯笼上的图案是怎么样的?
小结:灯笼上有各种各样的图案,有的是彩色的,有的是图片,有的有字的。
2、提问:什么时候会挂上灯笼?
小结:国庆节、元宵节各种喜庆的节日都会挂灯笼表示庆祝。
3、提问:灯笼用什么材料来做?
小结:灯笼由各种各样的材料做成,如布、塑料、纸等。
二、制作小灯笼
1、教师示范制作小灯笼。
2、幼儿操作,教师指导。
三、小小灯笼展
教师与幼儿一起布置,开一个小小灯笼展。
活动效果:
通过自制灯笼,幼儿不仅萌发了热爱祖国的情感,而且通过自制灯笼以及小小灯笼展,促进了幼儿的动手能力及彼此之间的情感链接。
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xx幼儿园xx年度国庆活动方案
一、升国旗仪式(8:30~9:00)
日期:20xx年9月29日
时间:上午8:30操场集合
上午8:40升国旗唱国歌。
上午8:45幼儿才艺表演(与国庆有关内容)上午9:00园长讲话,宣布活动开始
二、主题庆祝活动(9:00~10:30)
(一)大班
形式:长卷画
场地:晴天底楼操场,如果是雨天,安排在二楼走廊。
准备:每班以剪贴、绘画等形式事先制作1个较大的特色场馆,贴在背景上(背景用铅画纸或kt板)彩色即时贴
过程:
2.用彩色即时贴装饰边框,在老师指导下,将作品贴到大背景上。画得较小的幼儿将画面剪下,贴到大背景上。(贴图统一时间开展,老师注意画面布局)
展示:
连结后展示在二楼走廊
(二)中班活动安排
主题:中国馆欢乐情
形式:绘画、装饰等
场地:晴天底楼大型玩具旁雨天教室
准备:黑色kt板红色彩条、用图形夹夹好的红色小图案中国馆底纹图(a4、a3尺寸打印)彩纸黄橙色小笑脸(也可以是个别幼儿笑脸的剪贴)
过程:
1.教师给3组幼儿发1-2张贴好边框的中国馆的底纹图,幼儿一起将红色纸条剪贴在底纹上,铸造中国馆。
2.用红色即时贴贴纸的边框,在老师协助下,沿纸的边框用提供的红色小图案装饰边框。老师将少量爱心贴在kt板上部,注意画面布局。
3.3组幼儿撕彩色纸条,在老师协助下,将小纸条贴在笑脸周围,装饰成笑脸烟花。
展示:
连接后展示在幼儿园门口北面宣传栏下面
(三)小班活动安排
主题:分享一刻
形式:手工装饰
场地:教室
准备:彩色kt板,装饰好的相框粉色小爱心
过程:
1.幼儿和家长事先在家里完成亲子相框制作,带到幼儿园。
2.幼儿在老师协助下将装饰好的相框贴到kt板上,老师将少量爱心贴在kt班上部,注意画面布局。
3.幼儿撕彩色纸条,在老师协助下,将小纸条贴在笑脸周围,装饰成爱心烟花。展示:
连接后展示在幼儿园门厅里
三、为祖国妈妈过生日(暂定)
时间:10:30~11:00
各班在教室为祖国妈妈过生日,分享蛋糕,体验喜悦。
注:若没有过生日,则改为谈话活动
活动主题:
为了让孩子知道十月一日是国庆节,并知道国庆节的来历及有关国庆节的一些知识(如国旗,国徽),丰富孩子的社会知识,决定组织家长、孩子共同参与,制作国庆主题墙和画展的布置。
活动目标:
1、通过制作国旗,让幼儿了国旗的特征。
2、通过收集门票及名胜古迹照片,让幼儿知道我国的名胜古迹及民族文化,培养幼儿热爱祖国的情感。
3、通过唱歌曲《国旗红红的哩》《国歌》培养幼儿的民族自豪感。
活动安排:
1、幼儿动手制作国旗,学有关国庆节的歌曲。
2、幼儿及家长收集风景照片及门票。
活动过程:
一、教师与幼儿共同交流有关国庆节的知识。
1、国庆节的来历,国庆节是哪一天。
2、认识国旗、国徽的特征。
3、知道我国的国歌是《义勇军进行曲》,并学唱歌歌曲《国旗红红的哩》
二、幼儿动手制作国旗,培养幼儿的动手能力。
发放红色及黄色的手工纸,带领幼儿共同制作国旗。
三、认识中国地图和首都北京。
出示中国地图,让幼儿说说它的名称,形状,找出首都北京在地图上的位置。
都是介绍 中国地图:让幼儿知道,我们中国所有的地方都被缩小绘制在图上,它的形状像一只公鸡,北京是中国的首都。知道中国北京有那些名胜古迹!
四、家长孩子利用十月一日外出旅游的机会收集门票及照片,布置主题墙。
五、让幼儿介绍自己收集的门票及照片。
请各位家长积极的参与哟!!记得多拍点亲子照片,我们在幼儿园一起展出,请孩子们讲国庆的旅游经历。
活动主题:
金秋十月,丹桂飘香,我们迎来了祖国65岁生日,为了让孩子知道十月一日是国庆节,并知道国庆节的来历及有关国庆节的一些知识(如国旗,国徽),丰富孩子的社会知识,我们决定组织 孩子共同参与,制作国庆主题墙的布置。
活动目标:
1、通过制作、画国旗,让幼儿了国旗的特征。
2、通过收集门票及名胜古迹照片,让幼儿知道我国的名胜古迹及民族文化,培养幼儿热爱祖国的情感。
3、通过唱歌曲《五星红旗》、《国歌》培养幼儿的民族自豪感。
知识储备:
1、老师向幼儿讲解国庆节的来历及相关知识。
2、带领幼儿了解我国的名胜古迹。
活动过程:
一、教师与幼儿共同交流有关国庆节的知识。
1、国庆节的来历,国庆节是哪一天。
2、认识国旗、国徽的特征。
3、知道我国的国歌是《义勇军进行曲》,并学唱国歌及歌曲《五星红旗》。
二、幼儿动手制作、绘画国旗,培养幼儿的动手能力。
发放红色及黄色的即时贴,带领幼儿共同制作国旗。并在老师画好的国旗上添色。
三、认识中国地图和首都北京。
出示中国地图,让幼儿说说它的名称,形状,找出首都北京在地图上的位置。
老师介绍中国地图:让幼儿知道,我们中国所有的地方都被缩小绘制在图上,它的形状像一只公鸡,北京是中国的首都。知道中国北京有那些名胜古迹!
四、师生利用制作的国旗和幼儿作品共同装饰主题墙。活动延伸
1、让幼儿介绍自己国庆节期间收集的景点门票及照片。
2、组织幼儿进行节日后谈话。
国庆主题活动小结
今年是国庆65周年,为了让幼儿感受国庆节热烈的气氛树立爱国主义情感,我们根据幼儿的年龄特点开展了一系列的活动。首先,我们班教师和幼儿共同进行主题墙的布置活动。在准备工作中先让让幼儿了解国旗,学唱国歌,每年的国庆节是我们爱国主义教育的最佳时机,我们也会不失时机地告诉孩子,祖国妈妈要过生日了,怎么引导孩子表达对妈妈生日的祝贺呢?带领幼儿学唱歌曲“五星红旗”,教师们将幼儿熟悉的国旗展示在孩子们面前,在国旗的印证和关注下,幼儿形象地了解了歌曲中的句子,为制作国旗,唱国歌等一些活动奠定了基础。其次,我们还利用这一教育契机让幼儿深刻了解我们的祖国,激发他们热爱祖国的情感。通过教师的讲解,认识国旗、国徽、中国地图并在地图上找出首都北京所在的位置及知道北京有哪些名胜古迹,培养幼儿热爱祖国的情感。最后,我们还组织幼儿制作“献给祖国妈妈的礼物”,提供给幼儿表达表现的机会,幼儿可以按自己的喜好选择作画、手工制作等形式表达他们对祖国的热爱,让幼儿充分感受到节日快乐的氛围,在制作过程中,也发展了幼儿的动手能力、想像创造力.通过一系列的活动,幼儿认识国旗、国徽、唱国歌,分享交流自己对我们国家的认识和了解以及老师的介绍,孩子们对我们
国家的认识更加深入了。随着孩子们对我们国家认识和了解的深入,孩子们也更加热爱我们的祖国了。
作为传统行业的旅游业,应该将微信作为技术派服务营销工具来运营,运营的途径一是内容,一是服务,或者两者的结合。讲究用户体验的服务,辅之以良好的内容策略,才是旅游类微信运营的王道。
我们可以想象一个场景,在你到达一个景点门口买票时,被告知扫描门口或者宣传单页上的一个二维码关注景区的微信公众*,可以获得景区导航,景区WiFi,抽奖免单,景区语音介绍等特色服务时,你会不关注吗?通过这个微信公众*你可以了解到这个景区的相关导游图,方便你找到景区内不错的景点,同时还可以通过事先录制好的相关的每个景点的录音介绍。还可以通过这个微信公众*享受景区提供的人工服务,只要您有任何问题都可以通过这个微信公众*来解决。你还可以通过这个微信公众*的互动服务提前了解或预定好景点内相关的收费项目,大大的方便和促进了用户在景点内的消费。
现在的人喜欢旅游,更喜欢旅游时候的各种“晒”,微信是晒客必不可少的工具,所以人们非常乐意使用,也不会造成负担。而且晒客的朋友圈都有潜在的客户群体,微信强大的真实关系链、口碑性传播等优势,使得它成为旅游行业当前最为关注的营销工具。数量庞大的时尚用户基础,熟练使用微信的行业消费者,以口碑为主要吸引客户方式,也是旅游业可以使用微信的天然基因。
作为一个旅游景区的微信,我们应该做些什么呢?
前面也已经提到了,需要将微信当做技术派服务的营销工具。让粉丝关注你的微信公众*,必须要让你的公众号有价值。而要提供上面讲到的一些服务价值,就需要对微信公众*进行二次开发,因为微信现有的这些功能并不能满足。
微答微信平台推出的针对旅游景区的微信运营方案,主要有下面一些特色;
1、3D景区全景,语音介绍。3D全景展示,景区地图导航(语音介绍),推荐主题路线)。
2、特色便民服务小工具。天气预报,景区服务提示(厕所,商店,出口,特色项目提示。
3、LBS地理位置服务,在景区附近找住宿,小吃,停车,或者附近其他景点,提供地图导航。
4、预定和支付,比如景区门票,景区内项目提前预定,方便快捷,可以节约游客的时间。
5、粉丝互动活动。幸运抽奖,大转盘,投票调查活动,实时做一些特色的优惠活动,旅行是一笔比较大的开支,这种优惠,很多用户是非常乐意的。因此,做微信需要有长远心态,把它当作维系顾客的必备工具。
6、推送景区当地特色风土人情介绍,特别是不为人所知的有趣的一面的展示,如特色历史景点、酒吧、美食、博物馆、游乐园等,历史景区,人文故事推送。也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等,通过这些内容,吊起目标顾客的胃口,产生浓厚的出行兴趣。
要别人成为你的微信粉丝,你总要拿出点东西出来,不然,为什么要关注你呢。
对于单一旅游目的或旅游景区的微信账号,大家之所以关注,最重要的原因是在于其实用性:或能为旅游者完成一次旅游活动提供计划的参考信息,或是提供一次便利的服务。
微信运营不是将大量的内容推送给消费者,而是保证消费者在需要你的信息的时候,能以最快捷的方式找到你,并且精确地找到所需的内容,这才是大多数旅游类微信在营销上需要下的功夫。
庞大的客户数量:由于手机用户的庞大,在微信推出也仅仅用了14个月的时间,微信用户就突破了2亿。这么庞大的用户数量可谓是给刚推出的微信一个很好地发展前途,也是微信营销的一个重大的优势。所以现在越来越多的商家在微信这块上面做营销,餐饮就是其中一员,那么餐饮行业应该要怎么做营销呢?
餐饮微信营销:微信漂流瓶营销模式:娱乐餐饮是未来餐厅发展的一个趋势。利用“漂流瓶”本身可以发送不同的文字内容,甚至是语音、小游戏等,让顾客还没有进入餐厅就开始体验餐厅带来的快乐,并能通过网络或微信方式联系对接上目标客户,将关键字拼成宣传语,实现餐厅对消费者的消费引导。
餐饮微信营销:餐厅许可式的主动推送信息模式:餐厅在自己的公众账号上推送餐厅动态、美食、服务信息或打折优惠信息,就像餐厅的海报,通过微信与用户沟通交流最新讯息,方便快捷、成本低。因为餐厅是高接触度和体验度相当高的行业,如果能花时间跟粉丝聊聊天,拉近餐厅与用户的距离,当然更好。
微信公众第三方运营平台进入免费时代
自从腾讯风玲推出基础版免费后,就有一些第三公司推出了各种各种样的免费版本,但不管是腾讯风玲,还是第三方公司提供的免费版本,都是为收费服务,免费功能只开通很基础的功能,还做了很多的限制,使用起来很不方便,可以说是没法用。最近笔者在网上找到了一款第三方运营平台(好实用heleeasy),其提供的功能是全部免费(智能菜单、微信会员卡、微网站、微商城、微相册、微预订、互动营销、线下营销推广、LBS位置服务),没有任何功能限制(不限流量、不限回复类型等),注定微信公众运营平台进入免费时代。
一、目标
在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”,迅速传播,获得大量生源信息!
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑
1、培训机构在学生的家长的朋友圈里,一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个拥有200个学生的培训机构,假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:200*30=6000人次的曝光,效果将会相当明显。这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
ps:如果校长和老师再积极推广,让亲近的朋友帮助转发,曝光量将会大幅提高。
三、必要条件
1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
2、家长可以通过微信直接报名。
四、微信准备
本方案的核心是:有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!
怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离,这样每年两次招生,培训机构可以轻易的调动起所有家长。
通过培训机构,大力拉近了培训机构和家长之间的距离,家长每天都通过手机查看学生在上课照片,查看老师分享的教学计划,和老师在班级论坛中互动,家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!
所以,培训机构一定要在平时将微信使用起来,家长每次在任何地方打开手机都要进入微信,把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候,家长一定愿意配合。
至于,家长可以通过微信直接报名,这个微培训机构的技术会提供相应的支持,请培训机构放心。
五、亮点策划
1、摔杯为号,统一转发!
所有家长、老师、校长在同一时间转发!
同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高!
培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。
因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的,所以培训机构当推送一条消息后,所有家长的手机将会在同一时间响起,大家一同转发!
2、推荐有礼!手机直接报名,填写推荐人!
家长将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!
这个推荐人可以是老师或者家长,培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢,这样将会在效果上更上一层楼。
培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。
3、手机报名享有优惠!
可以将手机报名的时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动结束关闭,培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。
为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:
前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!
前50名报名的享有什么优惠!
所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。(招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以咨询zsdb01)!
培训机构可以根据自己的情况自由发挥!
4、整个计划都在手机上实施
校长可以实时查看报名信息,整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持,保证招生计划的实施,免费的哦!
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。
2、每个老师负责动员自己班级的家长,请家长务必配合转发。
一丶自我分析
1、好友数量
微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。至于如何增粉,下面会有提到。
2、好友印象
你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?
3、文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。
二丶前期准备
1、选好产品
做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:
①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。
②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。
③质量好
④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。
⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能在200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。
2、熟悉产品
在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。比如有在微信上卖板鸭的,它的卖点是什么?比如可以有以下几点:
①散养土板鸭,健康丶安全丶好吃。
②传统工艺制作,无任何添加有害物质。
③高档礼盒包装,送礼高大上。
3、其他问题
①发货问题:产品包装丶寻找快递等。
②售后问题:售后流程丶售后问题等。
③产品的素材:文字丶图片等。
三丶营销策略
1、个人品牌
既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的,塑造你的个人品牌。
2、情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。
3、分享技术
当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。
4、互动环节
在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动,如点赞送礼等。
5、学会感恩
不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。
四丶如何增粉
1、充分利用各种SNS渠道引流
微信营销,不要仅仅局限在微信上,微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流,当然这里面有很多引流的技巧,如果掌握了这些技巧,会很容易带来大的流量。我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。
2、心得分享
根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些社区论坛,如果网友觉得你写的不错,别人自然会加你,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。
3、产品试用
你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。
当然增粉的方法非常多,因为篇幅有限,仅简单介绍3种基础的,更多的还是要我们不断的去学习和摸索。
五丶注意事项
1、切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议半天时间内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内容。
2、不能只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。
3、要有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。
4、内容不能空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。
六丶其他要点
1、时段分析:这个也是本人的一个观察和总结,一般是分为三个时段。
①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。
②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上8点-凌晨:这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。
2、广告形式多样性:广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化,可参与性丶娱乐性等。
3、活动营销:晒单有礼丶建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。
4、坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
总结:
微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。
一、活动目的:
为做好家园共育工作,充分发挥家庭教育作用,促进幼儿的和谐发展;增强幼儿和父母的感情以及幼儿的体质,特开展以家园同乐为主线的“亲子趣味运动会”。
二、比赛项目:
(一)、2岁与3岁班:1)、《拉车》2)、《送小动物回家》(具体方案由年级组长做好)
(二)、4岁班:1)、《运水》、2)、《夹垫子接力赛》(具体方案由年级组长做好)
(三)、5岁班:1)、《争先恐后》2)《抬小猪》、3)、《障碍滚球》
(具体方案由年级组长做好)
(四)大大班:1)、两人接力赛:《运西瓜》。2)、《运球过障碍物》。3)、《跳绳》。(具体方案由年级组长做好)
三、日程安排:20xx年4月28日(
日期
时间
比赛年级
比赛项目
裁判员
比赛场地
负责人
4、28日
上午9:00
全园
开幕式
中心小学
甘可路
4、28日
上午10:00
大大班级
4项
温远媚
中心校操场
甘可路
4、28日
上午10:00
2-3岁级
2项
李洁坤
本园操场
罗燕珍
4、28日
下午
3:00
5岁级
4项
莫凤娟
中心小学
陈静球
4、28日
下午
3:00
4岁级
3项
卢敏丽
本园操场
陆金凤
四、比赛方法:
1、以年龄段为单位组织参赛。
2、每个项目以陶汰形式选出一、二、三等奖。
五、比赛要求:
1、幼儿与家长要遵守比赛规则,听从裁判的指挥。
2、参赛的幼儿和家长要按时到位,迟到者为自动放弃比赛。
3、参赛幼儿和家长要本着志在参与的意识,服从裁判的定。
六、注意事项:
1、全体保教人员要高度负责,把关注每个孩子的安全放在第一位,严防孩子走失和乱跑。
2、教师要组织好幼儿大小便,不能由幼儿自己上厕所。
3、后勤做好温开水的供应工作。
4、各班要做好家长的接待和配合工作,指导好家长遵守运动会的规则和纪律。
5、要防止幼儿的意外伤害,保健教师落实保健药品准备工作。
七、奖项和奖品:
1、各年级每一项比赛活动设一等奖一名、二等奖2名、三等奖3名。
2、幼儿图书一本。
一、 活动目的:
1、通过开展亲子运动会,为幼儿创设一个和家长亲密接触的氛围,让幼儿知道和爸爸妈妈齐心协力完成比赛项目,增进家庭之间的情感交流。
2、通过亲子活动激发幼儿参与体育活动积极性,锻炼幼儿身体技能,增强幼儿身体素质,培养幼儿团队协作的精神和不怕困难的意志品质,体验努力之后获得成功的快乐。
二、活动时间:20xx年11月30日
三、活动地点:宁国市开发区小学
四、参入人员:全体幼儿、教职员工及家长(爸爸或妈妈)
五、活动流程:
1、本部幼儿及家长8:00到开发区分园报到,整队进入开发区小学
2、亲子运动会开幕式8:30―9:30
3、亲子运动会10:00―11:30
六、运动会场地安排
1、小班组:宁国市幼儿园开发区分园园内操场
2、中班组:开发区小学体育场西侧
3、大班组:开发区小学体育场东侧
七、运动会项目
1、看谁投的多:
比赛规则:幼儿投球爸爸或妈妈接球。球框系在家长腰上,幼儿站在球框旁边听裁判信号,拿一个球跑向指定位置向家长身上的框投掷,然后继续往返拿球投掷;家长站在指定位置,双手背后,移动身体用框接球,时间一分钟,以在规定时间内接球多者为胜,如有并列进行复赛取最后成绩。(小班1.2m,中班1.5m,大班2m;)
参赛人数:男女不限
活动准备:海洋球若干
2、过小河:
比赛规则:幼儿和家长站在起跑线处,听裁判发令后,家长将一只圈放在幼儿前面,幼儿双脚并跳到圈里,家长放另一只圈,幼儿接着跳,两只圈交替向前摆放直到幼儿跳到终点。以用时最少者为胜。(小班20m,中班25m,大班30m)
参赛人数:幼儿分男子组、女子组;家长不分只需一人参加即可。
活动准备:塑料圈若干
3、鸡毛信:
比赛规则:小班:家长和幼儿站在起跑线处,听裁判发令后,一同跑过蜿蜒小路,到达鸡毛信处,家长上跳拿到鸡毛信递给幼儿,再由幼儿手持鸡毛信,跑过小路回到目的地。以用时最少者为胜。
中班:家长和幼儿站在起跑线处,听裁判发令后,和幼儿一起跨过障碍,到达鸡毛信处,家长上跳拿到鸡毛信递给幼儿,再由幼儿手持鸡毛信,跨过障碍回到目的地。以用时最少者为胜。
大班:家长和幼儿站在起跑线处,听裁判发令后,和幼儿一起爬过封锁线到达到鸡毛信处,上跳拿到鸡毛信递给幼儿,再由幼儿手持鸡毛信,爬过封锁线,回到目的地。以用时最少者为胜。
参赛人数:幼儿分男子组、女子组;家长不分只需一人参加即可。
活动准备:鸡毛信若干、钻爬网干、竹竿若干、障碍物若干
4大班幼儿接力赛
比赛规则:20米往返
参赛人数:每班四男四女
以上项目接力赛除外,其余项目各班主任根据班级人数平均合理分配,并将班级幼儿参赛名单填写到报名表里,记住文件填好要另存为自己班级的名称。
活动时间:
20xx年11月6日。
活动地点:
幼儿园东边面的草坪
活动主题:
幼儿冬季运动会
活动重点:
1、让孩子通过自己的努力完成比赛,感受成功的快乐。
2、激发幼儿参加体育活动的积极性,发展幼儿身体的协调性和灵活性,增强幼儿的体质锻炼。
3、通过这次运动会让幼儿初步感受到同伴之间的合作精神。
运动会工作人员分配:
主持人:何萍、阙丽琴
摄影:査楠西、曹圆圆妈妈(家长)
比赛前运动器材准备:胡庆芬。
羊角球:5只;高跷(注:小班绳子短):20副;皮球:20个;大布袋:15只;绳子:15根;接力棒:4根;秒表:2只;口哨:2只;沙包:20个
器材收放、场地布置:薛凤、朱秀芳
音乐:徐冬英
计分:各班班主任
统计:周蓉芳、吴丽萍
奖状、奖品准备(绳子70根)、秒表、口哨,画圈、卷尺:史慧妹
奖项设置:
单个项目个人奖项设置:6名。
分别为第一名,第二名2个,第三名3个。
集体项目奖项设置:
以班级为单位,评出第一名、第二名,第三名,第四名、第五名。
活动流程:
1、运动员入场(8:30~9:00)入场方式:各班伴随《运动员进行曲》入场
2、领导讲话
3、主持人宣布运动会开始。
4、进行各项比赛
5、大班团体操(计分人员做好计分统计工作)
(1)向前冲
(2)世界真美好
6、宣布获奖名单
7、颁奖:吴丽萍;薛凤
8、退场。
顺序:小班---中班---大班
运动项目:
个人项目:比赛顺序依次从(一)班开始
1、大班组跳绳---中班组跳布袋----小班组头顶沙包走
2、大班组原地左右交替拍球---中班组单手原地拍球---小班组单手拍球
3、大班组踩高跷---中班组踩高跷---小班组单脚踩高跷
集体项目(中大班同时进行):
1、大班:接力赛跑
2、中班:羊角球接力跑
具体规则附表:
跳绳规则:
1、10人同时进行比赛
2、在直径一米的圈内进行比赛
3、比赛时间为半分钟
4、绳子在两脚之间,未跳过的为失误,不计入个数,中途失误者可继续比赛。
5、跳绳时必须听到信号后才能开始。比赛时间到,以跳的个数进行名次排列。
(需要准备的运动器材为:10条绳子)
拍球规则:
1、10人一组
2、在直径一米的圈内进行比赛
3、比赛时间一分钟
4、幼儿在原地双(单)手交替拍球,球未拍起或滚落的,不计入个数。球拍出圈外必须需回至圈内重新进行,中途失误者可继续比赛。
5、拍球必须听到信号后才能开始,比赛时间到,以拍的'个数进行名次排列。
(需要准备的运动器材为:10个皮球)
双脚踩高跷规则;
1、15人一组,15人同时进行
2、站在统一的起跑线上,双脚踩在高跷上。
3、中途脚落地必须再次踩在高跷上才可继续比赛。
4、每组最快到达终点的前三名幼儿进入总决赛
(需要准备的运动器材为:30个高跷)
单脚踩高跷规则:
1、每班幼儿分男女生走
2、距离为8米
3、站在统一的起跑线上,单脚踩在高跷上。
4、中途脚落地必须再次踩在高跷上才可继续比赛。听到信号开始走
5、每次以速度快慢选出3名幼儿,再进行总决赛
(需要准备的运动器材为:20个高跷)
个人跳布袋规则:
1、距离10米
2、每班13人同时进行
3、站在统一的起跑线上,听到信号后才能进行比赛。
4、最快到达终点的前三名幼儿进入总决赛。
(需要准备的运动器材为:13个布袋)
头顶沙包走规则:
1、每班幼儿分两次走
2、距离为8米
3、站在统一的起跑线上,听到信号开始走
各位家长、亲爱的小朋友:
大家好! 首先非常感谢家长从百忙中抽出时间来参加这次亲子活动,我园对家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
春为四季之首,万物复苏,在这生机勃勃的春天,家园互动人心暖,群星闪耀情意浓。这次我们举行的这个亲子活动,主要的目的是增进亲子间的感情,增强孩子的竞争意识,激发孩子的荣誉感。我们本次活动重在参与,希望大家能积极参加每一个游戏活动。
一、 宣传
二、 活动场地布置
三、 抽组工作人员的交流培训
四、 正式开始
大班
接力跑
玩法:幼儿在起点做好准备,听到口令后以青蛙跳的方式迅速到达准点,将手中的接力棒交到下一个准备好的幼儿手中,继续蛙跳回到另一端,将棒交到在起点处准备好的幼儿手中,继续蛙跳。照这样一直进行完比赛,看那组最先完成。
要求:必须是蛙跳,不能跑或者走,手中的接力棒不能掉。
两人三足
准备:绳子若干
玩法:家长和幼儿将相邻的两条腿用绳子绑在一起,听到口令后,两人一起向前跑,看谁先跑到终点为胜。
要求:听口令开始,两腿不能分离。
夹球跑
玩法:幼儿抱起球从起点跑到终点,将球交给家长,家长将球夹在腿间跑回终点。快着为胜。
要求:如球掉需捡回球夹住,继续走。
大会规则
1、 请全体家长、幼儿遵守大会秩序,按照指定的位置就位。
2、 除工作人员外,其他人员一律不准进入表演场地,需要拍照摄像的家长请在我们指定的区域进行,不要影响孩子们的表演和其他家长的观看。
3、 请各位家长要积极配合我们的工作,遵守纪律,在表演结束前不要擅自带孩子离开,使我们能够做好管理工作。
4、 各班请两位家长负责维持本班的秩序、安全、卫生等工作。
5、 家长要保护好每个幼儿在运动会期间的各种安全。
6、 为促进家长、老师和幼儿的情感,每个幼儿的家长(爸爸或妈妈)必须积极配合参加。
7、 游戏接力跑果只限幼儿参加,两人三足、夹球跑男女家长必须报名参加。
8、 抽到的家长要积极配合园内工作。
9、 亲子运动会期间幼儿的安全由家长和老师共同协助负责。
10、 比赛准备时家长要帮助自己的孩子对每个游戏的理解,或者可以在家中提前演练。
11、 奖品由园内组委会共同颁发。
12、 家长代表(组长):崔如涛家长(按照园内要求负责组织所有家长)
1、各班游戏项目准备。
2、器材准备:各项目所需器材及音响设备(喇叭、话筒)、运动员进行曲、各班舞蹈音乐、晨操音乐
3、场地准备:设置好主席台的位置,并将各比赛场地进行划分。
4、班牌、奖品等其它东西准备。
5、运动会前组织全体教职员工策划、安排运动会的各项事宜。提前召开班级家长会,让家长了解活动流程并做好相关配合工作。运动会举行当天,各班在候场区整队,做好入场准备,顺序:大一班、大二班、中一班、中二班、小班。
6、各班家委会协助老师负责本班组织、安全、后勤、纪律、护理、等工作。
一、活动背景:
校园文化是大学精神内涵的重要组成部分。社团文化节是我校校园一年一度的社团盛典,也是在培养提高社团成员素质的同时为各社团提供一个展现社团文化特点、树立社团新风貌的平台。志愿服务是一项高尚的事业,志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”精神正是中华民族的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。我校青年志愿者协会秉承这一光荣传统,用我们的爱心和信心“尽己所能,不计报酬;帮助他人,服务社会”。同时我们希冀借此机会向同学们展现青年志愿者协会的文化和历史,让更多的人了解我们的社团,继承和发扬社团文化、宣传志愿精神、奉献志愿力量。
二、活动目的:
1加强和改进大学生思想政治教育,丰富校园文化,营造积极和谐的校园文化氛围,继承和传扬志愿精神。
2加深当代大学生对志愿服务工作的认识和理解,在服务他人、校园的同时,自身也得到提高、完善和发展。
3通过本次活动,宣传青年志愿者协会,让越来越多的大学生参与到志愿服务活动中,以实际行动感染周围的人从而提高社会风气。
三、活动名称:
青年志愿者协会“社团文化节”宣传活动
四、活动主题:
志愿力量——左手青春,右手奉献
五、活动单位:
华北水利水电学院青年志愿者协会
六、活动时间和地点:
时间:20xx年4月26日——4月27日
地点:龙子湖校区文体中心
七、活动对象:
第一组织者:青年志愿者协会主席祝文龙
一般参与者:青年志愿者协会各部成员
八、宣传方案:
1宣传栏海报及各教学板报宣传。
2横幅宣传:在大学生活动及生活区等聚聚场所悬挂带有宣传特色的横幅。
3展板宣传:展板上贴有青年志愿者协会的简介和活动照片,以多种艺术表现手法宣传志愿精神。
4咨询点宣传:在活动当天设咨询点接受学生咨询,从而宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神和社团文化活动。
5校广播站和电子屏幕宣传:有关信息可在校广播站及文体中心前电子屏幕进行一周的宣传和广播播放。
6网络和媒体宣传:在校园论坛,微博贴吧和博客等宣传,邀请校外媒体进行媒体宣传。
7内部宣传:大力开展协会成员在校园内部宣传,由各院青协在班级内部做好宣传工作,在4月27日,由校青协组织,各院青协负责人展示旗帜宣传志愿活动。
九、活动流程:
(一)活动前期:
1全体人员商讨拟定活动计划和场地宣传方案。
2由青年志愿者协会宣传部负责活动宣传工作。
3组策部负责向有关组织借取活动需要的帐篷、桌子和椅子。
4办公室负责携带展板、志愿者衣帽、宣传页、志愿者旗帜横幅等。
5外联部负责借取音响等活动设备,买小礼品等活动所需物品。
6信息监察部负责搜集打印活动展示照片及资料。
7各活动项目进行活动人员划分,明确任务分工。
(二)活动流程:
1活动当天上午7:30,信监部相关人员负责活动人员签到,外联部和组策部布置宣传场地,准备活动物品就位。
2活动中组织相关人员负责本次活动的宣传片及活动视频的的播放;分配
人员负责接受学生咨询,向学生介绍活动项目内容。
3活动互动环节:
(1)志愿传递,邀请学生通过回答志愿问答或做简单的志愿小活动,通过后,学生可成为“志愿嘉宾”,每成功邀请一名学生的
加入,向邀请人颁发一志愿标志贴,“志愿嘉宾”可自愿作为邀请人加入
本次活动,评选志愿荣誉嘉宾若干名,发送礼品及纪念品
(2)评选“最让我感动”的照片并写下感动话语,寻找“画中人”;
(3)准备卡贴,在“志愿心墙”上贴对青协的祝福、建议及作为志愿者的收获。
4志愿场景再现:通过简易模型展示,再现志愿服务场景,感动瞬间。
5由信监部人员负责拍摄本次宣传活动的照片和微视频。
6办公室及宣传部等人员负责纪念小礼物的发放。
7在活动结束后,外联部及组策部若干人员归还所借物品,整理场地。
(三)后期工作:
1办公室人员做活动总结,存档备案,以备下次活动参考。
2宣传部人员将此次活动照片保留,为以后社团宣传工作积累素材。
十、经费预算:
签字笔1.5元/支*10=15元、马克笔2元/支*10=20元:
宣传横幅:8元/米*10米=80元
展板小海报:1元/张*20张=20元
宣传页:0.1元/张*300张=30元
照片资料打印:80元
氢气球等宣传布置:120元
纪念品、礼物:120元
共计:485元
十一活动中注意事项:
1对活动参与者的要求:
(1)遵守校规校纪,遵守志愿者联合会联合会和校青协的相关规定。
(2)能够积极参与志愿服务活动,乐于奉献,敢于吃苦;有爱心、责任心,衣着打扮符合志愿者精神风貌,文明礼貌。
(3)团结同学,有思想,有纪律性和组织性,对于参与志愿服务活动时,必须服从活动组织的安排。
2活动注意事项:
(1)开展活动期间,各活动的负责人必须到位,统筹安排人员,保证活动
的有序开展。
(2)开展活动时,志愿者必须服从负责人的安排,如若在开展活动地点的
范围之外发生事情,后果将由其个人承担。
(3)活动人员要在规定的时间内集合完毕,以保证活动的顺利进行。
(4)如遇到突发事件,由活动负责人处理。
十二备用方案:
1若本应参加的人员有事不能参加活动,应提前告知活动负责人。
2若有一些无法预测的因素造成活动不能按时进行,参与活动人员要听从活动负责人的安排。
十三备注:
该份策划的最终解释权归华北水利水电学院青年志愿者协会所有。
青年志愿者协会组织策划部
二零一x年四月十五日
文章来源:http://m.sq158.com/a/5115419.html
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