大学生项目申请书精选

申请书是表达请求意愿的实用性文章。随着人们的教育水平的提升，咱们时不时会写一些申请书，申请书是具有实用性的文章，优秀的申请书要怎么写才能写出来呢？下面是小编精心为您整理的“大学生项目申请书精选”，仅供参考，希望能为您提供参考！

大学生项目申请书 篇1

一、目的任务

计划的实施，旨在探索并建立以问题和课题为核心的教学模式，倡导以本科学生为主体的创新性实验改革，调动学生的主动性、积极性和创造性，激发学生的创新思维和创新意识，逐渐掌握思考问题、解决问题的方法、提高其创新实践的能力。

通过开展实施计划，带动广大的学生在本科阶段得到科学研究与发明创造的训练，改变目前高等教育培养过程中实践教学环节薄弱，动手能力不强的现状，改变灌输式的教学方法，推广研究性学习和个性化培养的教学方式，形成创新教育的氛围，建设创新文化，进一步推动高等教育教学改革，提高教学质量。

二、实施原则

1.兴趣驱动。参与计划的学生要对科学研究或创造发明有浓厚兴趣。在兴趣驱动下，在导师指导下完成实验过程。

2.自主实验。参与计划的学生要自主设计实验、自主完成实验、自主管理实验。

3.重在过程。注重创新性实验项目的实施过程，强调项目实施过程中学生在创新思维和创新实践方面的收获。SQ158.cOm

三、计划内容

1.计划的'组成。计划由学生创新性实验项目和学校创新性实验计划组成。其中，学生创新性实验项目是本科学生个人或创新团队，在导师的指导下，自主进行研究性学习，自主进行实验方法的设计、组织设备和材料、实施实验、分析处理数据、撰写总结报告等工作。学校创新性实验计划包括学生创新性实验项目和对其项目的管理。

2.计划的运行方式。自治区教育厅负责批准申报学校，监督学校创新性实验计划，资助学生创新性实验项目。学校申请参与计划，负责组织评审和管理学生创新性实验项目。本科学生以个人或团队向学校申请项目，并接受学校的管理。

四、计划管理

1.学生项目执行时间为1～3年，学校每年向自治区教育厅报告项目进展情况。自治区教育厅对项目运行情况进行检查。项目结束后，在学校组织项目验收的基础上，自治区教育厅组织专家验收。

2.学校要成立校级的组织协调机构，包括教务、科研、设备、财务、学生、团委等职能部门的人员，制定切实可行的管理办法和配套政策，提供支撑条件。要为参与项目的学生配备导师，负责指导学生进行创新性实验，学校要认定指导教师的工作量，制定相关的激励措施。

3.学校的示范性实验中心、各类开放实验室和重点实验室要向参与项目的学生免费提供实验场地和实验仪器设备。

4.学校要给予项目总经费不小于1∶1的配套经费支持，经费由学校代管，由承担项目的学生使用，教师不得使用学生研究经费，学校不得提取管理费，不得截留和挪用。项目团队人数不超过5人。

5.学校要营造创新文化氛围。搭建项目学生交流平台，利用项目学生俱乐部等形式，定期开展相关活动。

6.学校要为参加项目学生制订个性化培养方案和相关配套措施，包括学分认定、选课、、成果认定等。

7.学校要组织项目学生开展学术交流，参加学术团体组织的学术会议，为学生创新研究提供交流、展示成果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师之间的交流。

8.学校要鼓励学生参加项目，对参与项目表现优秀的学生进行奖励。对项目申报、实施过程中弄虚作假、工作无明显进展的学生要及时终止其项目运行。对更改项目内容、更换项目成员、提前或推迟项目结题等事项要制定规范的管理办法。

六、学生要求

1.参与项目的学生一定要出于对科学研究或创造发明的浓厚兴趣，发挥学生主动学习的积极性。

2.学生是项目的主体。每个项目都要配备导师，但导师只是起辅导作用，参与项目的本科学生个人或创新团队，在导师指导下，一定要自主选题设计、自主组织实施、独立撰写总结报告。

3.学生项目选题要适合。项目选题要求思路新颖、目标明确、具有创新性和探索性，学生要对研究方案及技术路线进行可行性分析，并在实施过程中不断调整优化。

4.参与项目的学生要合理使用项目经费，要遵守学校财务管理制度。

5.参与项目的学生要处理好学习基础知识和基本技能与创新性实验和创造发明的关系。

大学生项目申请书 篇2

附件2：

大学生创业训练项目申请书（模板）

项目级别：国家级□校级□（请在□中划“√”）项目名称：团队名称：团队类别：工作室□模拟企业□（请在□中划“√”）团队负责人：团队成员：指导教师：负责人所在单位：完成日期：

中南大学年制

填写说明

1.本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要。

2.本申请书为大十六开本（A4），左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致，相关支撑材料附后。

3.新申报项目可同时申报同一类型的国家级和校级项目，在申请书封面相应项目级别后划“√”，先评选国家级项目，后评选校级项目。

4.请项目负责人所在学院认真审核，签署意见并盖学院公章后，将申请书（一式一份）报送创新与创业教育办公室。

大学生项目申请书 篇3

敬的老师和领导：

你们好，我是xx级来子xxxx县。进入大学后听到学校组织的有大学生创业联合会我就对这个社团很感兴趣，因为我的理想就是通过努力开创出自己的一番事业，更是为家里减轻负担的好途径，现在的我是手心朝上，父母整日奔波。我要减轻他们的负担，就从现在开始，赠一份自己的薪水，也许并不多，但对自己来说是一大笔财富，因为创业能让我慢慢的成熟，能让我更清楚的了解社会认识社会适应社会，更为以后的工作起到推进作用。我想依靠自己；早点让自己成熟不想永远的依靠父母，所以我想早点锻炼自己的商业能力多积累些社会认识和创业经验。我说这些话不是年轻气盛！而我也明白创业的艰辛；我知道不是说事业就有事业，它需要我去了解社会，适应社会。用独特而具有特色的商业头脑去开创事业，以下是我对创业的认识，我认为大学生创业首先要认识自己。

我认为创业会让大学生早日的认识社会，我们一直读书而不是读社会，且不说中小学校园的封闭性，就算如今开放的大学也只是半个社会而已，校园里人际关系的简单和书卷香的浪漫问掩饰了现实的残酷，以致天只骄子们一走出校园就被社会的复杂和现实吓了一跳，很难在短的时间内适应这中反差，如果现在就让我们走进社会，慢慢学会承受，正是一个很好的缓冲。创业是人生的一种需要，应该把握好创业的时机，做到有序推进，而不应该急噪冒进，有些客观规律的东西是不可逾越的。在校大学生的创业是一条自我完善的道路。和工作并进，也许会很忙碌。但3年后我们一定会是这样的一个人：他知识过硬而富于变通，他理想远大而敢于直面人生，他稳重成熟而不失青春活力，那正是我们当代大学生所向往的，所以我认为大学生创业是很好的，不仅锻炼了大学生也满足了大学生的需要！

所以我向各位领导申请加入学校组织的大学生创业联合会。希望各位领导能够批准！

xxx

年月日

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编辑推荐：大学生转专业申请书精选

申请书一般被用来个人向公司提出各种请求。在我们现在的生活中，我们可能会被上级要求撰写一份申请书，申请书的重要性是毋庸置疑的，在写自己的申请书要注意哪些方面呢？小编收集并整理了“编辑推荐：大学生转专业申请书精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的院领导们：

你们好！我是x级广告系三班的学生x。来我校一年以来，在对广告设计专业有一定了解后，发现此专业有众多名师，学校也给予高度重视，就业前景、发展前途十分光明。能就学于此，实在是很荣幸。

但是，就我本人而言，也逐渐发现对此专业的种。种不适应。广告设计专业并非我所喜爱的，我对广告设计专业课程的热情与对自身学习本专业的信心存在很大缺失。在这种不喜爱与不自信下，我很难全身心投入对广告设计专业的学习中。而相比较之下，我更喜欢绘画专业，一直以来对此专业也很关注。对于将来的就业，我也想从事有关于绘画方面的工作。我也相信，我会报以的热情全身心的投入到绘画专业的学习中。因此，我想申请转系。由我广告设计专业转向绘画专业。希望领导能予以批准。

此致

敬礼！

申请人：xx

20x年x月x日

校园优秀大学生申请书精选(4篇)

优秀学生负责协调各班的工作，在大学评为优秀学生可以记入自己的档案为以后的工作增加优势。那么一篇优秀学生申请书要怎么才能写好呢？下面是申请书范文网小编为大家整理的“校园优秀大学生申请书”，但愿对您的学习工作带来帮助。

校园优秀大学生申请书【篇一】

敬爱的各位领导、老师：

您们好！

我是来自材料与冶金工程学院材料173班的周xx，自进入大学以来，在学院老师的指导和同学的帮助下，学习和社会实践等方面都取得了可喜成绩，实现了自我价值的提升，自己也正从一名娇弱的女生，逐渐自强成熟。

作为学生，我努力学习，将成绩保持在班级前五名。作为学生干部，在与其他人交流、交往过程中，我能学到很多在书本上学不到的知识，能认识更多优秀的人，丰富自己的阅历，这些经验将是一笔宝贵的财富。

从入学至今，我担任学院团总支副书记后，一直努力做好本职工作。过去一年里，我组织院团委工作人员多次开展“学习新思想，争做新青年”等一系列富有教育意义的活动和讲座，促进同学身心健康发展。此外，还带领我院学生积极参与校级活动，并获得第六届“思辩杯”大学生辩论赛冠军。

在校期间，我获得了校级三好学生、校级优秀共青团员、校级优秀教学信息员、优秀学生干部等荣誉称号，同时也会去参加一些竞赛，拿到过校级英语硬笔书法比赛二等奖和全国大学生英语竞赛C类三等奖，通过了大学英语四级，也获得过国家励志奖学金。

孟子所说的“虽千万人吾往矣”，是我最喜欢的一句话。它的意思是纵然面对千万人阻止，我也勇往直前。孟子认为这是一种勇气和气魄，代表一种勇往直前的精神。在我看来，它是一种追求一直前进的力量，一种超越千万人的信仰。我也曾经历过迷茫，但只要坚定信仰，苦难只是生活的馈赠，总会有阳光将未来的路照亮。

校园优秀大学生申请书【篇二】

尊敬的领导：

您好！

我是XX系XX级XX专业的学生XX，从20XX年入校以来，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，努力做到全面发展。欣闻我系正在评选"优秀学生"，我认为我在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提交此申请书。现将我的基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

一、思想情况

在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观；永远保持与时俱进，认真学习党工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。

在严格要求自己的同时，我也不断鼓励、帮助身边的同学。态度积极向上，积极组织、参加有关活动。

二、工作情况

从大一至今，我一直担任专业宣传委员。在工作期间，我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，代表同学们行使合法权益，为校园建设尽心尽力，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则；我坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。在班级，积极参与系内的各项活动。

三、学习情况

在工作中取得的成绩并没有使我满足，我知道自己距优秀学生的距离还很远，很多方面还需要进一步完善。学生以学习为主，所以，为了不影响学习，工作之余，我全身心投入到学习中，向老师和同学请教、讨论、学习，集思广益、广开思路，经过自己的努力，学习成绩较之以前有了长足的进步。

四、生活情况

在生活中，我朴素节俭、性格开朗，严以律己，宽以待人。供一名大学生对在农村的父母亲来说非常不易，我还有妹妹上学，所以空闲我在外面打工以挣生活费。平时在校很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

进入XX大学XX系XX专业学习，是我人生中一个极为重要的阶段。在这几年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，在锻炼中综合素质得到了很大的提高。现将申请“优秀学生”，希望领导批准。在此我要特别感谢系领导的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。今后我会更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

校园优秀大学生申请书【篇三】

尊敬的校领导：

您好！

我是西安电子科技大学机电工程学院机械设计制造及其自动化专业的xxx级本科生刘帅杰。

在大二一年的学习生活过程中，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，勤奋学习，团结同学，热爱班集体，积极参加集体活动并妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展，得到了老师和学生的一致好评，并获得了本学年的校一等奖学金。我认为自己符合校优秀学生的评选条件，故提出该申请，现将我自己的基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

思想政治方面，我积极向上，热爱祖国，热爱中国共产党，拥护中国共产党的领导。虽然自己还不是党员，但是我会树立起党员的光辉形象，使自己不仅在思想上积极入党，在行动上更积极地向党组织靠拢。在实践中我也是这样要求自己，切实、积极地为广大同学服务。

学习方面，我时刻谨记学习是我的第一要务，保持认真勤奋的学习态度，坚持不懈的努力。一分耕耘，一分收获，我的成绩一直错，但我明白自己仍有很多的方面的不足，这更加激励了我除努力学习专业知识外，还应该提高自身各方面能力的决心，于是我参加了计算机等级考试，并顺利通过国家计算机网络技术三级测试。

现在的社会是竞争的社会，是优胜劣汰的社会，要想赶上时代的潮流，就需要不断用先进的知识和技术武装自己。我知道自己距自己的目标还很远，很多方面还需要进一步完善和提高，我会继续努力，用知识充实自己，做一个对社会有用的人。另外，我时刻都没有放松对专业知识的学习，我继续着高中时候的学习方式，坚持课前预习课上认真听讲，课后复习的学习三部曲，在我不懈的努力下我取得了可喜的成绩，连续两次获得了校二等奖学金，并因综合成绩优秀获得了“国家励志奖学金”，以及本次的校一等奖学金。在学习专业知识之余，我还在补充着其他方面的知识，学习一些autocad办公软件以及有关涉及本专业的知识，作为专业知识的补充。在学习理论知识的同时，我也积极利用空余时间投身到社会实践学习中去，令我受益匪浅。

生活方面，我勤俭节约，热爱劳动，诚实守信、严以律己，宽以待人，严格的以身作则，不追求超越自身和家庭的物质享受，同时我热爱体育锻炼，积极参加文体活动，提高身体素质，磨砺意志。在过去的一年里，参加了不少院级的比赛活动。我也乐意帮助同学，在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

在过去的一段时间里，我在学习成绩和综合素质等各个方面都得到了很大的提高，综合素质得到了很大的提高。现将申请校级优秀学生，在今后的日子里，我要以更加严格的标准和要求来激励自己、鞭策自己，以求有更优异的表现。

敬请各位领导加以评判审核！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

校园优秀大学生申请书【篇四】

尊敬的领导老师：

你们好！

我是烟台大学文经学院经济系国际经济与贸易专业的学生，名字是韩xx，来自安徽省宿州市。于XXX年9月就读于我校，作为一名即将毕业的本科应届毕业生，我很高兴能够有机会在此呈上我的校级优秀毕业生申请书。我保证会对我的在校情况作以如实汇报。

站在大四时光的尾巴上，回首我的四年大学生活，我认为自己是一个全面发展的好学生。在宝贵的四年大学期间，我认真学习专业知识，刻苦钻研，积极配合老师，完成老师布置的学习任务。从大一开始，我就不断参加学校组织的各项活动，在活动中积极主动和他人沟通，帮助解决活动中出现的问题，并认真落实学院下达的任务。在平时的相处中，我一直团结同学，与同学和睦相处，尊敬师长，保持谦虚谨慎的作风，虚心请教，认真聆听师长的教诲并牢记于心。四年的大学生活让我逐渐成长，由稚嫩到成熟，由浮躁到踏实，由粗心到谨慎，个人素质和能力都有很大的提高。感谢母校，感谢身边的老师同学们帮助我成长，让我一直走在进步的道路上。即将对大学的美好时光挥手作别，我希望自己的大学生涯能有一个圆满的句号。优秀毕业生不仅仅是一个荣誉称号，它代表了对一个大学生四年大学生活的评定，是一种认可，一种支持，更是一种精神。在我们面对前方的未知时，它会给予我们一种无畏的勇气和前进的力量。所以，我很希望能通过自己大学四年的表现，申请到优秀毕业生的称号。以下是我的申请理由，希望领导能予以考虑！

一、思想明确，态度端正

在大学刚开始的时候，我就向党组织递交了入党申请书并有幸参加了学校的党课培训，成为了一名入党积极分子并顺利结业。通过对党的学习和了解，我更加明确了自己的奋斗目标，更加认定了自己正确的世界观、人生观、价值观，树立了良好的'道德观。从此，以严格的标准来要求自己，努力让自己全面发展。同时，也强化了自己的爱国情怀，增强了民族自尊心和自豪感，正确贯彻党的方针政策，践行社会主义核心价值观，保持与时俱进的思想态度，积极向上，时刻关注党和国家以及国外局势的发展变化，决心为祖国的伟大建设而时刻努力着。

二、认真学习，持之以恒

在对待学习的态度上，我一直坚持着一分耕耘一分收获的原则，书籍是人类进步的阶梯，知识是打开理想之门的钥匙。我仍然记得那为梦想而奋笔疾书的身影，那向上而战的姿态。有人说大学是天堂，是堕落的天堂。由于课余时间很多，很多人用这些大好的光阴去挥霍青春，渐渐忘记了自己的目标。没有了追求，整天无所事事，迷茫度日。在大学的学习中，我始终没忘记积极向上、奋力拼搏的姿态。我刻苦学习各门课程知识，课上专心听讲，课后温习，依旧保持原有的良好学习习惯。同时，增加自己的阅读量以丰富自。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这句话我一直铭记于心。在校期间，我顺利地一次性通过了英语四、六级考试和计算机二级考试。俗话说，活到老，学到老。我一直行走在学习这条路上，持之以恒。因为我相信学习才会使人进步。

三、互爱互助，完善自我

我尊敬师长，团结同学，严于律己，和善待人，礼貌谦虚。平时，我也和同学交流沟通，融洽和睦相处。遇到困难，互帮互助，身处援手，给予温暖。在大学期间，我没有和同学闹过矛盾，我还积极地参加了社会实践和公益活动。大学是人生的重要阶段，也是使自己更加成熟懂事的催促剂。另外，我认为自己的状态是最重要的，外在的环境只能影响你，决定你的只有你自己。所以，在吃穿用方面，我不和同学比吃穿，不攀比跟风，只做最好的自己，始终保持一颗平常心。我还利用课余时间做兼职以减轻家里负担。校外兼职也让我学习成长了不少，提高了我与人沟通，为人处世的能力，锻炼了我的意志和品格，让我更快的适应新环境。、

四、坚持不懈，见证成长

结束语：

大学的四年，我觉得自己收获了很多，也进步了很多。这里有老师的谆谆教诲和呵护关切，同学的相互友爱和温情友谊，还有我的欢歌笑语，也留下了我成长的足迹。在母校的四年，我用学习和实践来充实我的大学生活，促使自己前进。我为自己在大学并不是碌碌无为、虚度光阴而高兴。对知识的渴望，对理想的追求，对处理人际关系思维的变更，都让我更有勇气面对未知的挑战。我认为不管什么时候，都要保持学习的习惯和积极向上的态度，不怕挫折和困难，带着努力和微笑前行。以后在工作中，我会更加认真努力，继续学习积累，提高自己的工作能力，把工作做好，让自己更上一层楼。

此致

敬礼！

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

[热门]大学生创新创业项目申请书范文汇编(5篇)

申请书一般用来集体或者个人向组织和企业提出请求。在我们现在的生活中，我们需要撰写各种各样的申请书，写申请书能够方便大家的生活，你知道如何写一份正规的申请书呢?以下是小编为大家精心整理的[热门]大学生创新创业项目申请书范文汇编(5篇)但愿对您的学习工作带来帮助。

大学生创新创业项目申请书(篇一)

尊敬的学校领导：

你们好！

首先很感谢您们能在百忙中抽出时间来看这份申请书。作为当代大学生，面对高速发展的科技文化，我们大学生的就业问题成了社会国家关注的焦点，大学生是基层就业与自主创业的主旋律。指出，大学生要有双创精神，在校学习既要致力于创新，到社会上工作也要敢于创业。党的报告也提出：“引导劳动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业。”创业可以增加就业机会，是落实建设新型国家战略的需要。大学生创业既是我们教育体制改革和高新技术产业跨越式发展的动力源，也是繁荣社会主义市场经济，加速我国经济发展的动力源。大学生创业对我国经济的发展起着至关重要的作用，大学生创业不仅可以解决自身的就业问题，而且能提供更多的就业机会。因此自主创业带动就业倍增效应，是当代大学生的责任，也是实现祖国伟大复兴的基石。

大学培养了我们自主创业的精神和自主创业的能力，但面对社会特殊的竞争，错综复杂的社会关系，我们显得不堪一击，缺乏竞争的实力；在社会的大风大浪中只有扎实的专业知识显然是不够的，今天我们本着诚实之心，诚信创业之情，在此向校领导做自主创业申请，希望能在武汉长江工商学院图书馆一楼校史馆右侧建立以“服务师生、方便同学”为宗旨的书香咖啡厅，不断奋斗、开拓创新，为本校图书馆的建设作出应有的贡献，积极响应，吹响自主创业的号角。请校领导放心，请相信我们能说到做到，同时也会在工作中发扬艰苦奋斗，持之以恒的精神，而我们经过努力仍未做好的地方也请校领导指点，力求更好的为广大师生服务。

希望校领导和图书馆领导能够相信我们，我们一定会努力将书香咖啡厅的各项工作办好，不辜负各位对我们的殷切期望。使书香咖啡厅成为服务师生，联系师生的场所；发挥自身优势，促进学校图书馆建设，提高学校在武汉各高校的影响力！

因此我恳请校领导能够批准我们的联合自主创业申请。希望校领导和图书馆领导能够同意书香咖啡厅的成立！

此致

敬礼！

申请人：

xxxx年xx月xx日

大学生创新创业项目申请书(篇二)

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称

xx。

规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字。

二、餐馆风味

以xx地区的农家风味为主。

三、餐馆预计面积

xx~xx。

四、目标城市

xx。

五、选址要求

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身需要能停车xx~xx辆家用轿车的能力，或是附近不超过xxm有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx人大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。

七、餐馆开张预算

1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预计xx元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万。

2.装修设计费用：xx元。

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；

c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；

d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特别需求，装修xx元。自己买材料，总共预计xx万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计xx万元。

5.购买用具费用：

台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能使用中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（请见清单），共计xx元，

g.自动洗衣机xx台，xx元

6.其他不可预计费用，xx元

八、餐馆装修风格说明

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3.包厢装修与大厅一样。

4.其他无特别要求。

九、人员配备

1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。

2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。

3.大厅：xx个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细

1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月

2.排污费用：xx元/月

大学生创新创业项目申请书(篇三)

一、前言

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!成功就在眼前!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对(创业指导)我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠。

2、主要项目：网店与实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入。

具体项目如下：

时尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

运动鞋(以安踏为主);

运动球衣，球类，日用品，伞等。

古城烙画，披肩等xx特色产品。

五、经营原则

1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

六、服务群体

所有在校大学生。

七、市场分析

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、xx物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而xx的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎。

5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。

6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)。

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础。

八、前景预测

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于xx%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，xx消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，百分百的信心。

九、经营策略

1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位。

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如：a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等xx特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求。

5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)。

十、经费来源及分配

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。

2、分配：

2)每月提成分配标准：按业绩分配，具体待定。

十一、价格标准：待定。

十二、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装。

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉。

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏。

十三、预计投入及资金分配：

预计投入：初步预计投入xx元。

资金分配：打印复印一体机预计投入〈=xx。

服装进货量预计xx元。

其他货物预计xx元。

赠品预计xx元。

以上分配视资金而定可做调整，比例不变。

大学生创新创业项目申请书(篇四)

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益2000-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生创新创业项目申请书(篇五)

一、执行摘要:

在不少人心中，开花店是个不错的职业，

一方面，每一天工作在充满鲜花的环境里，心境很愉悦；另一方面，此刻人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也必须不错。

从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就能够开张了。此刻不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

可是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会十分强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着完美，异常是此刻。随着人们的生活水平不断地提高，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、花店情景：

名称：梦花缘花店

广告语：花来一份好心境

招牌：

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。

目标:有效的打通销售渠道，以供给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客完美与幸福！

尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自我的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、市场分析

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。异常是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，并且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指对企业的优势(strengths)劣势weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。

(1)优势

鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客能够直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。异常是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有必须的优势。并且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。

(2)劣势

鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，异常在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在必须程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。

(3)机会

我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会经过鲜花来表达自我的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富分类明确，容易找到自我所需的花的种类。

(4)威胁

花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，竞争力大！做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。

3.市场细分与目标消费群选择

(1)市场细分

市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为，大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣能够在简便的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室梦想产品，广大学子能够在重要或平时的节假日时给尊爱的教师捧去一束鲜花，表达感恩之情。

(2)目标市场

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在必须的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，经过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们理解和吸收新事物的本事强，追求时尚，崇尚个性。

㈡营销策略分析

1.产品策略

(1)产品介绍

花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今日，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不一样的身份和不一样的气质出此刻不一样的场合，给人们增添诸多欢乐。

(2)产品分类

主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

①人节鲜花：

当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。

②生日鲜花：

每一天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们能够针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

③教师节到了，

给教师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不一样的鲜花，你将向你的教师表达一种不一样的含义，本店将会为不一样学子的需求供给更加细致的花种分类和介绍。

④慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、进取的感觉。

⑤祭奠鲜花：

祭奠鲜花的需求量也十分大，祭奠的人每一天都有，并且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。

⑥商务鲜花：

这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，可是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。

2、品牌

花店开设初始，我们便十分重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，贴合目标市场消费者的消费需要。

3.定价策略

我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：

4、对于数量较少的包装，如：1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。

4.分配战略

⑴公司地点

零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度研究，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高研究，因为批发利润大概在10%～30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要研究房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

⑵渠道建设

就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。

5.促销策略

⑴广告

1、广告的目标:客户的满意，是广告的最终目标。

2、目标市场策略我们花店主要供给鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送本事范围为花店周边区域。经过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能理解网上支付方式的占73%。所以我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。

3、进行广告创意及策略选择

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。

⑵促销

宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

四、花店概况：

选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意)。

装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节俭成本为主)。经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

宣传定位：要以消费群体相贴合，针对性强，不能片面撒网。

服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，能够上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

五、目标消费系统：

大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最终是为其它过路客等。

六、市场营销

主要从以下几个方面来营销：

1.(1)产品多元化战略

(2)产品差异化战略

(3)价格战略

(4)会员价格

(5)直销渠道

(6)中间商渠道

2.促销

(1)打折

(2)送货上门

(3)电话问候

3.展示才艺

4.开办网站

5.实行会员制

6.开办培训班

七、财务分析

1.财务预测的假设

(1)折旧率的应用

初始销售费用：20%年

办公设备电脑：15%年

购买花：65%年

(2)价格：金融投影法的价格是成本价格，即价格不包括标记。价格将增加第二年5%。

(3)在财务计划中使用的货币是人民币。

2.财务业绩

(3)成本分析

总共资金——五万元

店铺的租金(三万元左右)；

店铺简单装修费(五千元左右)；

进货款、设备配置费、；两名技术员工费等(一万元左右)；

备用余款(五千元左右)。

八、经营方式：

1、以自我五万元的资金开此店，在节俭成本的前提下，开好花店。

2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，进取的花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源；

3、能够广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；

4、花店发展稳定后，就能够在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；

5、在温江范围内，我们能够保证送货上门和上门服务。

九、盈利方式：

本身卖鲜花等的品种的利润；

鲜花配送的服务费；

上门服务的服务费；

十、风险分析和对应措施：

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，所以如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得十分重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，坚持必须的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

策略：

1、能够将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向；

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址。开花店能够选在该地区的花店聚集地，这样的话能够构成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则能够研究选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，能够向顾客作出免费送货上门等承诺。

十一、退出机制

由于很好的把握了时机，花店的利润在逐年上升，经各股东商议，决定扩大经营范围，并收购了一小部分股东的股份，初步打算开连锁花店。

[精选推荐]大学生奖学金申请书范文汇集

申请书要求一事一议，不同的对象有不同的申请书。由于各种各样的现实原因，我们时常会涉及到申请书的写作，申请书给我们证明了它存在的意义，那么申请书我们究竟该如何才能写好它呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的[精选推荐]大学生奖学金申请书范文汇集，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

大学生奖学金申请书范文(篇1)

尊敬的部门领导和老师:

你好!

我叫某某某，是一名通信工程专业的学生。我正在申请学院的二等奖学金。作为一名通信工程学院的学生，我感到无比的骄傲和自豪。自从入学以来，我已经努力学习了三年，我清楚地感觉到我在各方面取得的进步。在严谨的学校学习氛围中，我也在不断的提高和完善。进入大学后，我在各方面都严格要求自己，并取得了良好的成绩。我认为我在各方面都符合优秀学生的要求，所以我申请了学院的二等奖学金。下面我将介绍一下我的基本情况，供领导评审参考。

一、学习努力，成绩优秀

我一直认为学习是学生的主要任务，所以在过去的三年里，我努力工作，努力工作，务实，抓住每一分钟学习专业知识，上课认真听讲，课后复习巩固。在我的业余时间，我喜欢阅读课外书籍或与我的专业相关的书籍，以扩大我的知识。在老师的指导和同学们的帮助下，我取得了理想的成绩。我通过了计算机二级C级考试，并取得了证书。看着我的进步，我知道我必须继续努力取得更好的成绩。

二、——思想建设与时俱进

大学是人生成长和成熟的重要阶段，所以我也特别注重自己思想的发展和成熟，培养正确的人生观、价值观和世界观，提高自己的思想政治觉悟。一直以来，我都积极地接近党组织。在大三最后一个学期，我从预备党员变成了正式党员。我总是用一个共产党员的标准来问自己，总是用党的先进思想武装自己，总是牢记党的全心全意为人民服务的宗旨。在平时的工作、学习和生活中，我对自己要求更加严格，努力工作、努力学习、俭朴生活。

三、立足专业，全面发展，积极参加课外活动

在大学的三年里，我的课余时间也很丰富。除了学习，我还积极参加各种课外活动，参加学校春季运动会的开幕式广场表演等。此外，在寒暑假期间，我还参加了社会实践活动。通过这些实践，我们不仅锻炼了我们的社交能力，也增长了我们的知识，使我们不断进步。如果我能获得奖学金，对我来说是一种鼓励，是对我大学三年学习生活努力的肯定，是我大学生活的一个亮点。它也激励着我更加努力地工作，对未来的学习和人生奋斗充满激情。如果我得不到奖学金，我不会气馁。我会更加努力，在以后的学习和生活中更加努力，取得越来越好的成绩。

这让

敬礼

申请人:某某某

11月10日20 某某

大学生奖学金申请书范文(篇2)

尊敬的领导：

您好！

在大一这一年里我始终保持积极向上的心态时刻提醒自己要以一个合格甚至优秀学生的标准来要求自己，努力使自己向全面发展的方向发展，成为一个德、智、体全面发展的学生

一、思想情况

我积极向党组织靠拢,不断加强自身学习,同时我遵守社会公德，爱护公共财产,团结同学,乐于助人

二、工作情况

作为教育班的心理委员，在工作期间：我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，积极参加学校和学院举办的各种活动。大一上学期曾是教育科学学院权益部实习委员，现在是教育科学学院女生部礼仪队的成员，多次出校级和院级礼仪，也是廉政社团外联部部员，书悦会文艺部部员，自己从团学干事以及周围同学的身上学到了课堂上学不到的知识，这都是我宝贵的精神财富。

三、生活情况

本人，坦诚乐观，以一颗真挚随和的心与人相处,用宽广的胸怀去包容万事万物，乐于帮助身边的人，建立了良好的人际关系

四、学习情况

学生以学习为主。大学以来，我都学习用功刻苦，一份耕耘一份收获。

此外，我深深地知道大学不是以学习作为唯一的寄托。所以我在努力学习之余还积极参加各项文体活动。在过去的大学时间里，经过辛勤的付出，我也得到了应有的回报，获得了一定的成绩。我之所以取得这些成绩是与学院领导的大力培养、任课老师在专业方面的指导以及同学们对我在生活和学习上的支持与帮助是紧密相关的。在此我也特别的感谢。今后我要更加严格的标准和要求激励自己，鞭策自己，力求有更优的表现。

申请人：xx

20xx年xx月xx日

大学生奖学金申请书范文(篇3)

尊敬的校领导、院领导：

我叫田X，信息学院电子商务系X班学生，来自X县一个小渔村。为了全面推进青年大学生事业，并通过实践使学生树立自立、自强、回报社会、服务他人的意识，并全面提高学生的综合素质，学校在物质和精神方面给予我们这些贫困大学生的深切关心和关怀，尤其是对我们生活上的鼓励和支持，使我们能够全身心地投入到学习和工作当中。在过去两年半的时间里，我有幸一直享受着这样的厚待，为了回报学校，我只有奋发图强，立志成才，用我的成就来回馈社会、报答母校。

在自入学以来，我热爱集体、团结同学、乐于助人、崇尚简朴、刻苦学习、认真工作，积极参加学校各项活动，并在各方面都取得了较好的成绩，得到老师和同学的一致好评。结合自身的实际情况，特向学校提出“十佳励志青年大学生”评选申请，希望这个平凡而又特别的我能激励更多的贫困学生做到“博学、明理、立诚、济世”这八字校训，能够顺利的完成学业并成为社会有用之人。

我深知自己还不够优秀，在许多方面还有欠缺，但我会在今后的路上更加努力，用行动来实践自己的梦想，我始终相信“有梦想才会有明天，飞翔吧，朝着阳光明媚的明天”!

个人简介

我叫X，信息学院电子商务系X班学生，来自X县一个小渔村。在自入学以来，我热爱集体、团结同学、乐于助人、崇尚简朴、刻苦学习、认真工作，积极参加学校各项活动，并在各方面都取得了较好的成绩，得到老师和同学的一致好评。

思想上，积极上进我认真学习积极贯彻党的路线政策方针，加强党性认识，发挥党的先锋作用。

学习上，刻苦踏实，肯下功夫，每天都会抽时间去自习室学习，并且勇于开拓创新，善于思考，充分利用图书馆丰富的资源来充实自己，取得了优异的成绩。

生活和工作上，我是一个机灵活泼，开朗乐观的女孩，团结同学，有较强的责任感，踊跃参加学院组织的各种活动，进行兼职和各种社会公益活动。

相关事迹

X—X年学年获得“国家奖学金”“三好学生”荣誉称号;

X—X学年获得“国家励志奖学金”“三好学生”荣誉称号;

在X—X学年被授予“模范团员”的荣誉称号;

X—X学年被授予“优秀干事”荣誉称号;

在X财经学院第八届田径运动会中被评为“优秀工作人员”;

在X级军训工作中，被评为“先进个人”;

在X级军训中秋大合唱中获一等奖;

X年“阳光体育“太极拳一等奖;

在X财经学院X年篮球联赛中，获得女子第五名;

致敬

敬礼!

申请人：

XX年XX月XX日

大学生奖学金申请书范文(篇4)

尊敬的领导：

您们好！

我是计算机工程学院。从入校到此刻，虽然学习环境与学习模式跟以前不一样，但我始终持续着用心向

上的态度，一向严格要求自我。作为一名大学生，不仅仅要在思想、学习、工作中用心要求提高，同时更加注意在实践中锻炼自我，服务社会。我就应努力学习来弥补自身的不足。

大学生活是完美的，充满了各种各样的诱惑。想起刚刚进大学的门槛时，我对那里的一切充满了完美的憧憬，可是现实与梦想往往都有很大的差距。大学是个神奇的炼炉！在那里，我们有了更大的发展空间，也有了更多的机会使自我得到更大的发展，更多的锻炼。

站在一个新的起点上，我要用我的勤奋努力不断扩充自身的储备，以提高自身的修养。我将充分利用学校的资源用更多的时间来阅读书籍，开阔视野。

在学习上，我立足于自我的专业，没有放松对专业知识的学习，不断巩固自我所学。期望在大学这育人的殿堂，提高自我的潜力，学会如何做人，如何生存。因为在这个竞争激烈的社会，随着社会经济的迅猛发展，人才供过于求，要成为一名优秀的贴合社会需要的大学生，不仅仅要有必须的科学文化技能，更重要的是如何把自我所学的东西运用到社会生活中去，从而为社会服务。从小的时候起，父母就教育我要认真读书，仅有读书才是唯一的出路！看到身边表哥们进大学脸上的那笑容以及亲戚脸上的骄傲，读完大学的那份自信，让我很羡慕，更加坚定自我的目标！我也能够做到，我并不弱于他们，虽然我此刻只是专科他们是本科，我要证明自我同样能够比他们强，也要让父母以我为骄傲！课余时间，我在学校参加了市场营销资格培训，学习更多专业以外的知识的同时，也想为就业增加优势。努力考过英语四级，一步一个脚印来实现自我更大的目标。学习更多来充实自我，实现自我的梦想！充实是一种满足，学习是一种欢乐！应对困难和挫折时，相信阳光总在风雨后，凡事重在过程，不在结果，用心对待，善待他人。

在生活上，我是一名性格开朗的男生，拥有用心向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，乐于助人，喜欢抓住机会来锻炼自我各方面的潜力。用心参加各项活动，参加了学校的“英语演讲比赛”等活动。虽然我不是学生会成员也不是班干部，可是我依旧热心支持和配合

他们的工作。我明白自我还有很多不足之处有待提高一步提高和完善。今后，我会继续努力以用心的态度，饱满的热情，把握机会，投身到学习和生活中去。

大海不择细流，固能成其深：泰山不让寸土，固能就其高。任何东西都是在不断地为了那使命在努力着，为了那梦想在奋斗着，而我们的使命是搞好学习，奉献社会。

在过去的一年里，我在各方面获得了巨大提高，学到了很多知识，透过努力以85分的平均分顺利透过了所选科目，综合素质也得到了很大提高，特申请奖学金。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。未来的路我会更加努力，丰富知识，充实自我，取得更大提高。敬请各位领导加以评判审核。

此致

敬礼

申请人：xxx

申请时间：

文章来源：http://m.sq158.com/a/5127833.html

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