驾校活动方案通用15篇

计划的制定对于工作来说非常重要，可以确保工作有条不紊地进行。领导通常要求我们制定方案，确保工作实施顺利。要让自己的方案更出色，需要不断学习和提升自己的能力。记得关注我们的网站，获取更多相关资料！

驾校活动方案 篇1

本学期是考驾照的高峰期，很多同学都有利用暑期考驾照的想法，一时间很多驾校进军我校，，xx,xx,***等，他们几乎都是采用发传单的方式，一时间校园里传单满天飞，弄得同学们眼花缭乱，本来想报名的也犹豫了，很多同学对长春的驾校市场不是很了解，名气大的汇通**太贵，其他的小驾校**虽然便宜但规模也小，口碑也十分不好。此时，不少学生也犹豫不决，不知如何选择，所以多数学生选择了观望。如果此时我们能用一个新鲜的宣传方式，让广大的学员走进我们驾校，了解我们驾校的话，凭我们驾校的实力和服务，他们会发现我们驾校的性价比是最高的，选择我们驾校也是明智的选择，同时还会带动身边的同学也来我们驾校报名，给我们做了一个无形但是效益非常好的广告。

但是大学毕竟是一个学习的地方，如果我们直接进入的话，商业气息就太重了，而且成本也会很高，学校也会出来阻止的。因此，如果我们以赞助商的身份出现，通过学生会的活动来宣传自己，并要求他们保证我们学校的效率，这将是一项互利的活动。

二、宣传活动目的：

1，对xx进行全方位的宣传，打消学员的顾虑，提升本校的形象，突出我校的实力和性价比，打响我们的品牌名气，赢得好的口碑，为将来咱学校的招生大下坚实的基础。

2短期内，增加报名学习汽车的学生数量，提高学校的收入。

3、 活动主题：驾照考试，金xx驾校优先。

四、宣传方案内容：

（1） 海报宣传：

①宣传海报由上商家以赞助商的身份出现，这些海报将分别置于学校**量大之处。

②，教学楼宣传栏。

（2） 横幅宣传：

横幅将分别挂在教学楼前。校主干道两侧。

（3）免费参观试驾活动：

1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由我联系驾校，组织要求试驾的学生带至金达州驾校参观，由驾校工作人员讲解，让他们了解我们的实力和服务，回去也帮我们做宣传，并进行免费试驾，激发学生报名学车的热情。

2、试驾学车结束后，我们将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，从而吸引他们报名学车。

（4） 让五个学生睡懒觉，给需要帮助的人分发传单。

（5）宣传活动时间：2013年4月9号到4月20号。

六，宣传活动效果：

在2013年学年度，提升全校师生对xx的知名度，了解考驾照的基本情况，最大限度的增加报名学车的人数，为下将来金达洲驾校的招生工作打下坚实的基础。

1,参观人数最少80人。

2一个月内至少有15人报名。

七、宣传活动预算：

1，学生会赞助800元.(海报条幅由他们负责，并且保证参观人数和报名人数)

2每个宿舍参观发放传单：5人，每人40元。

三。合计：800+200=1000元

驾校活动方案 篇2

想要制定双11驾校促销活动方案，可以参考下述步骤：

1. 确定目标受众：确定目标受众是哪些人群，比如年龄、性别、收入、地理位置等。根据目标受众的特点，制定相应的营销策略。

2. 制定促销活动目标：确定双11驾校促销活动的具体目标，比如提高驾校知名度、增加预约量、降低学车成本等。

3. 制定促销活动方案：根据促销活动目标，制定相应的促销活动方案。比如可以通过提高预约率、降低学费、赠送礼品等方式来吸引目标受众。

4. 制定促销策略：根据促销活动方案，制定具体的促销策略。比如可以通过优惠券、折扣券、免费试听等方式来吸引目标受众。

5. 确定促销时间：确定促销活动的时间，确保促销活动能够在规定时间内达到预期效果。

6. 确定促销方式：确定促销方式，比如在线支付、线下授课等方式。根据目标受众的特点和促销活动方案，选择最合适的促销方式。

7. 监测促销效果：监测促销活动的效果，比如通过调查问卷、用户反馈等方式来评估促销活动的效果。根据促销效果，调整促销活动方案，以达到更好的营销效果。

以上是制定双11驾校促销活动方案的基本步骤，希望能够提供帮助。

驾校活动方案 篇3

双11驾校促销活动方案

随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注驾驶技能的学习和提升。驾校作为培训驾驶技能的专业机构，承担着培养合格驾驶员的重要责任。为了吸引更多的学员，提升品牌知名度，驾校需要制定一系列的促销活动方案，其中双11驾校促销活动方案无疑是一种有效的方式。

双11是中国的购物狂欢节，每年的11月11日都是购物者们忙于选购各种商品的日子。驾校可以借助这个购物狂欢节开展一系列的促销活动，吸引更多的潜在学员加入到他们的培训班中。下面，我将详细介绍双11驾校促销活动方案，以帮助驾校更好地制定营销策略。

首先，驾校可以在双11期间推出特价优惠活动。例如，驾校可以为新注册的学员提供一定比例的学费折扣，吸引更多人报名驾校的培训班。此外，驾校还可以推出一些学车套餐，例如购买某个学时套餐可以享受额外的学时赠送或者其他优惠。这样做不仅能够刺激学员购买，还能提高学员的学习积极性，充分利用这个购物狂欢节的消费热情。

其次，驾校可以与相关企业合作，推出联合促销活动。例如，驾校可以与汽车销售商合作，推出购车学车优惠套餐，在学员购买新车的同时享受免费学车或者学车费用的一定折扣。这种联合促销活动可以为驾校带来更多的潜在学员，并且通过与企业的合作，还能提升驾校的品牌形象和口碑。

另外，驾校可以通过线上线下相结合的方式展开双11促销活动。线下活动包括在驾校门店和商场的展位进行宣传和派发促销宣传单，还可以邀请明星或者专业的驾驶员进行驾驶技能表演，吸引人们的注意。线上活动则包括在驾校官网和社交媒体平台进行推广，发布各种优惠信息和色彩鲜艳的广告，吸引更多的人关注和转发。线上线下相结合，能够更好地覆盖不同群体的潜在学员，并且增加他们报名的意愿。

此外，驾校还可以推出一些有趣的互动活动，与学员进行互动，提升他们对驾校品牌的认知和好感度。例如，可以举办汽车知识竞赛，让学员参与其中，获胜的学员可以享受学费折扣或者其他奖品。这样不仅可以提高学员的参与度，还能够增加他们对驾校品牌的忠诚度。

最后，为了吸引更多的人关注促销活动，驾校还可以通过一些广告投放或者传媒报道进行宣传。例如，可以在电视、广播、报纸、网络和社交媒体等媒体平台上投放驾校相关的广告，宣传双11促销活动的细节和优惠信息。此外，可以邀请媒体记者或者影像摄制团队进行报道，将驾校的促销活动和优惠套餐展示给更多的潜在学员。

总之，双11驾校促销活动方案是一种有效的方式，利用这个购物狂欢节吸引更多的学员加入驾校培训班。通过开展特价优惠活动、与相关企业合作、线上线下相结合、举办互动活动以及进行广告宣传等方式，驾校可以提高品牌知名度，刺激学员购买意愿，并增加学员的参与度和忠诚度。只有通过不断创新和改进促销活动方案，驾校才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的发展。

驾校活动方案 篇4

4．宣传方案的内容：

（1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校**量大之处。② 流行海报及文字宣传由本会制作，并由本会在校园内各宣传栏进行。

（2） 横幅：制作横幅，悬挂在校园主干道和分校门口。(宣传手段是针对全校学生)

（3） 面式广告：我们将动员协会全体成员到各宿舍进行口头宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。

5、宣传活动效果：

提高驾校的知名度，了解驾照考试的基本情况。增加报名参加驾校的人数，为今后与驾驶学校的长期合作打下坚实的基础。同时，通过这次驾校活动的宣传，可以提高我们干部的综合素质。

6宣传活动中存在的问题和不足

一是宣传工作经费不足对宣传工作造成一定影响。目前，只能提供有限的人力来支持这项活动的发展。开展工作难度大，不可能开展大规模、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度都没有达到预期效果。

二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。

二.设立专门的报名点：

(1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。

（2） 注册费由协会财务部收取，并交给驾校。

五．管理方面：

1按着驾校的管理制度，相关规章制度要在相应的地方进行宣传，并进行专项知识培训。

2为了便于管理：①到驾校基地学习，我们会同时到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。

三。学生档案：与学校协商分批管理

六．学习流程：

相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。

七、活动中的人员分工

1理事会：它是由我们协会的上级人员设立的，负责管理全局。

2事务委员会：由协会各部门部长组成。它的职责是管理和维护学习过程中的各种事务。

三。宣传部：负责宣传招生工作。

4学习部：培养理论知识，管理学生的学习。

主办单位：毕节学院驾校

承办单位：毕节大学大学生艺术设计协会

协办单位：毕节大学美术学院共青团支部

时间：2011年9月15日起

地点：毕节学院驾校基地。

驾校活动方案 篇5

近年来社会经济发展的脚步越来越快，私家车也是呈指数增长，越来越多的大学生选择在业余时间来考驾照，驾照也就成为了一门必须的专业技能。下面是由活动策划方案频道的小编给大家带来的一篇驾校进入校园的活动策划方案的范文，仅提供给大家阅读学习，更多活动策划方案范文敬请关注。

驾校进入校园活动策划书

一.活动背景：

近年来，随着社会经济的快速而有效的发展，私家车逐年增长，人们迫切的需要掌握小型汽车的驾驶技术，汽车驾驶技术在现代社会来说是一项最基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，**逐渐放宽了学车的年龄，大学生的学车热再次兴起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加;再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。

大学生考驾照热正悄然升起。

根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可以开单位的车，也可以开自己的车，用的是驾照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。

在当今的大学生活中，大学生有更多的时间来测试驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。

二.活动目的：

1为毕节学院广大师生提供了学习驾驶证的舞台，为社会普及驾驶知识，为社会提供更好、更多的驾识及术人员。

2驾校与学校相连，驾校为学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供高素质的驾校学员。

三、活动的意义：

最好让师生有一个固定的时间和阶段，更好地学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台;为我校的大学生进入社会后多一个就业机会;为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。

四、活动具体流程

一.宣传：

1、宣传对象：学校

2.活动宣传时间：

整个学校每年进行一次，重点是相关活动日和每个学年开始。

3、宣传目的：

让更多的师生了解这项活动及其意义，进一步让他们了解这项活动在我校的作用。让更多的人参与我们的活动，为驾驶知识的推广和学习打下良好的基础。

4.宣传方案的内容：

海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校**量大之处。② 流行海报及文字宣传由本会制作，并由本会在校园内各宣传栏进行。

横幅：制作横幅，悬挂在校园主干道和分校门口。

面式广告：我们将动员协会全体成员到各宿舍进行口头宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。

5、宣传活动效果：

提高驾校的知名度，了解驾照考试的基本情况。增加报名参加驾校的人数，为今后与驾驶学校的长期合作打下坚实的基础。同时，通过这次驾校活动的宣传，可以提高我们干部的综合素质。

6宣传活动中存在的问题和不足

一是宣传工作经费不足对宣传工作造成一定影响。目前，只能提供有限的人力来支持这项活动的发展。开展工作难度大，不可能开展大规模、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度都没有达到预期效果。

二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。

二.设立专门的报名点：

在我校设立常年驾校报名点，方便师生报名，更好地为广大师生服务。

注册费由协会财务部收取，并交给驾校。

五.管理方面：

1按着驾校的管理制度，相关规章制度要在相应的地方进行宣传，并进行专项知识培训。

2为了便于管理：①到驾校基地学习，我们会同时到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。

三。学生档案：与学校协商分批管理

六.学习流程：

相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。

七、活动中的人员分工

1理事会：它是由我们协会的上级人员设立的，负责管理全局。

2事务委员会：由协会各部门部长组成。它的职责是管理和维护学习过程中的各种事务。

三。宣传部：负责宣传招生工作。

4学习部：培养理论知识，管理学生的学习。

主办单位：毕节学院驾校

承办单位：毕节大学大学生艺术设计协会

协办单位：毕节大学美术学院共青团支部

时间：2000年9月15日起

地点：毕节学院驾校基地。

驾校活动方案 篇6

这一点的变化，对于贵公司而方言是值得高兴的一件事。虽然以往吉利在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们的调查中，我们也发现了这个问题的存在，但与过去相比，人们的购买更加理性，虚荣心减少。

尤其是在对我们学生的调查中，其实有些群体对吉利更感兴趣。

三、贵公司的情况分析。

以下是我们得到了相关信息：

吉利集团本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界的”诺言！

1吉利汽车销售中心是集汽车销售、展示、维修、汽车俱乐部为一体的大型汽车企业，属于股份制企业。

2、“求实、创新、进取”是吉利人执着的追求，责任感和使命感促使吉利伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！

3、吉利汽车俱乐部服务项目

（1） 免费接送、维修和保养车辆

（2）免费**提醒代缴服务

（3）**提醒代办车辆年检

（4） 免费**提醒**商续保车险

（5.）代客保管车辆

（6.）免费洗车服务

（7.）免费提供技术咨询

4本次活动主要针对以下三款车型。我们进行了一个初步了解。

（1） 吉利（mr6370x1hj）

该车是胜威公司根据广大消费者的反馈要求，经过多次技术改进后推出的美系、日系改进车型。

和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。

配置方面，该车在原有电动车窗、电动后视镜、动力转向、**锁等中档车的配置基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲ii号标准。

（二）吉利优利欧

车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧ⅱ标准。

ulio配备了助力转向装置，使驾驶更加轻松。联合利华是双威的三厢车，比豪情系列更高。 外观上仿效奔驰。

最大卖点：**较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。

相对不足：外观的模仿没有自己的特点，生产工艺和质量较差，舒适性和驾驶体验有待大幅度提高。

（三）吉利

时尚的吉利豪情300是在吉利豪情车型基础上开发的一款经济实用的汽车精品，致力于消费者。全新的内饰营造了现代的驾驶和乘坐空间，车身增加了苹果、温沙蓝、环保等时尚色彩。协调的搭配使整车美观和谐，将亲和力和个性表现得淋漓尽致。

个性化的座椅搭配为车内空间增添温馨舒适的感觉；多维座椅调节系统让您可以随意改变座椅位置，使您的驾驶和乘坐更加舒适。车身各部分配合间隙更合理。密封效果得到进一步加强。

5、吉利车的价位

从29999到59999元之间

6、吉利车的定位

自杀入中国汽车市场以来，胜威汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。首先，它以前所未闻的超低**彻底打破了中国汽车的神话，提前实现了许多中国老百姓的汽车梦想。其不断降低的**也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使胜威自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。

7、真正的色彩营销第一家

中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却非常挑剔。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，吉利汽车却是第一家

结论通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，胜威驾驶的学员与胜威的购买群体是相吻合，相信贵公司在胜威驾校举办活动会收到事半功倍的效果。

四、时间的选择

通过考虑您公司和行业的信息，我们提供以下建议。以供参考

（1）选择在9月中下旬。

根据前几年在汽车行业的展示，我们可以看到9月中下旬有几个优势

原因之一：新车上台，极大地调动了人们的购车欲望。

理由之二：旧车**已经够低，**无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低**更是吸引人们。

理由之三：9月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。

理由之四：与“十一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。

（2）利用周

六、周日

原因之一：我们公司对驾校的了解，学生在周

6、 星期天学车的人比平时多，这有利于更多的团体参加我们的活动。

第二个原因：工作周、周末是比较轻松的时候，心情舒畅的接收信息也会起到推波助澜的作用。

（3） 我们建议继续进行一个月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣传

最初的宣传通常只是消息的传递，人们只会有一个普遍的印象，但是需要在后期进行信息传递。

第二个原因：让消费者从内心提高对威威的认可度，不仅认为我们在做**活动。

五、活动目的

（一）提高销售量。这是我们活动的主要目的。

（二）提高知名度。一是提升胜威各车型在消费者心目中的地位；二是提升吉利汽车销售中心的知名度。

（3） 与目标群体建立友好关系。

六、策划思路

在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“**”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场**活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们能比其它经销商做的更好？

我从人们的猎奇心理去做这场策划。

整个场景围绕一个主题展开演绎：玩，玩，吉利，邀请你一起玩；

等等等看您耐心有多少；

买买买吉利给您最优惠。

整个活动分为三节，也就是说，你可以选择一个月的三个星期六，最受欢迎的三天。连续三次活动的目的是吸引人们的注意力，激发他们的好奇心。

活动按照以下四个步骤进行：玩车——测试（谈车）——卖车

通过这三项活动，逐步调动人们的心理参与。待等到最后时刻再卖车。

七、主题的选择

在每一项活动中，我们都会仔细规划出节目所需的插播节目。

八、**策划

在我们的活动举办期间，我们建议您在活动之前、期间和之后使用**。

对于**的选择，我们建议您提出以下建议：

1、**选择：

报纸：《华西***》、《成都商报》、《成都晚报》、

电视：《四川电视台》

户外：可以选择“胜威驾校的广告牌”

传单：制作一些精美的传单，可以在活动当天或在胜威驾校注册处发放。

易拉宝（或x型展台）：应在活动当天或活动前放置在胜威驾校报名地点

2广告形式：硬广告、软广告。

九、费用预算

驾校活动方案 篇7

驾校优惠活动方案

随着人们对汽车驾驶技能的需求不断增长，驾校在现代社会扮演着非常重要的角色。为了吸引更多的学员并提高它们的品牌价值，许多驾校都会开展各种不同的活动和优惠方案。在本文中，我将详细介绍一个驾校推出的优惠活动方案。

这个驾校的名字叫“驾驶之星”，它位于市中心，交通非常便利。它拥有一支经验丰富、专业的教练团队，以及一流的教学设施和设备。为了吸引更多学员并树立良好的口碑，驾驶之星决定推出一个独特、具有吸引力的优惠活动方案——“贴心套餐”。

该驾校首先推出的优惠内容是学费优惠。他们意识到，许多有学车需求的学生都是大学生或年轻人，他们对学费敏感。为了吸引这部分学员，驾驶之星决定为开展该活动期间报名的学员提供20%的学费优惠。对于许多学生来说，这是一个非常有吸引力的优惠，因为它既能让他们省下一笔可观的费用，又能够学到一项非常重要的技能。

除了学费优惠外，驾驶之星还提供了额外的服务。该驾校充分考虑到学员们在学车过程中的需求和困难，推出了一对一教学服务。在学车过程中，学员可以根据自己的实际情况和需求，与教练进行交流，共同制定个性化的学车计划。这种一对一教学服务不仅能够提高学员的学车效果和体验，还能够让他们更好地理解和掌握驾驶技能。

此外，驾驶之星还开展了一系列额外的活动来丰富学员的学车经验。举例来说，他们每周末都会组织一次“实践驾驶体验日”，让学员能够在真实路况下实践他们所学到的驾驶技巧。这不仅能够提高学员的自信心和驾驶能力，还能够让他们更好地适应真实的道路环境。此外，驾驶之星还会不定期开展一些有趣的活动，如驾驶比赛和驾驶技能交流会，以增加学员们的参与度和兴趣。

最后，该驾校还提供了一个特别的奖励机制，以鼓励学员的进步和积极性。在学员顺利完成一定学时后，驾驶之星将为他们发放一张电子抵用券，可以在该驾校指定的汽车零部件店或购车网站上享受折扣和优惠价格。这种奖励机制不仅能够激励学员更加努力地学习和锻炼，还能够帮助他们在购车过程中节省一定的费用。

总的来说，这个驾校的优惠活动方案——“贴心套餐”具有非常丰富和吸引人的内容。通过学费优惠、一对一教学服务、实践驾驶体验日、有趣的活动和奖励机制，驾驶之星能够吸引到更多的学员并提高他们的学车体验和成果。这样的优惠方案不仅可以帮助驾校树立良好的口碑，还能够为学员们提供一个更好的学车环境和机会，让他们更好地掌握驾驶技能，为自己的未来打下坚实的基础。

驾校活动方案 篇8

驾校优惠活动方案

驾驶技能是现代社会中一个重要的技能，对于成年人来说，拥有驾驶执照可以提高其就业竞争力；对于年轻人来说，学车更是一种独立和自由的标志。随着经济的发展和生活水平的提高，越来越多的人意识到学车的重要性，而驾校也随之兴起。为了吸引更多的学员，驾校需要开展一系列的优惠活动。本文将详细介绍一套富有吸引力的驾校优惠活动方案。

为了吸引更多的学员，驾校可以推出针对新学员的注册优惠活动。例如，对于首次报名学车的学员，可以享受一定的学费折扣或者赠送一定的学车用品。这样的优惠活动既能让学员感受到实惠，也能增加他们对驾校的好感度。通过这种方式，驾校可以迅速地扩大学员群体。

驾校可以推出一系列的优惠套餐，以满足不同学员的需求。例如，可以推出基础班、进阶班和高级班等不同等级的学车套餐。每个等级的套餐都应该有不同的学费、教学内容和培训期限。学员可以根据自己的需求和经济实力选择适合自己的套餐。这种优惠活动不仅能让学员觉得自己有更多的选择空间，还能提高学员的学习积极性。

驾校可以与周边的汽车厂家或者汽车租赁公司合作，推出一系列购车或租车优惠活动。对于购车优惠活动，可以为学员提供一定的购车折扣或者赠送一些汽车配件。对于租车优惠活动，可以为学员提供一定的租金减免或者延长租期的优惠。这样的优惠活动不仅可以增加学员的购车或租车兴趣，还可以帮助学员顺利完成驾车培训。

驾校可以推出一系列的学员反馈奖励活动，以鼓励学员积极参与学车过程。例如，可以推出学车期间的模拟驾驶比赛活动，获胜的学员可以获得一定的奖金和荣誉证书。同时，驾校可以建立学车社区，为学员提供一个交流和分享经验的平台，学员在社区中积极参与讨论和留言的，也可以获得一定的奖励。

驾校可以与相关机构合作，推出学车贷款优惠活动。许多学员由于经济压力无法一次性支付学费，所以对学车望而却步。驾校可以与银行或其他金融机构合作，为学员提供一定的贷款优惠，例如利率优惠、灵活还款等。通过这样的优惠活动，驾校可以帮助学员解决经济困难，让更多的人有机会学车。

{网站}小编认为，驾校作为一个服务性行业，需要通过优惠活动吸引更多的学员。通过针对新学员的注册优惠、学员套餐、购车或租车优惠、学员反馈奖励和学车贷款优惠等活动，驾校可以引起学员的兴趣和好感，提高自身的竞争力。当然，在开展这些优惠活动过程中，驾校同样需要注重服务质量和学员口碑的提升。只有在综合实力的基础上，才能真正吸引到更多的学员，帮助他们顺利学成驾照。

驾校活动方案 篇9

一、活动目的及意义：

2018年全国掀起学习中共十九大会议精神高潮，在八一建军节来临之际，万方驾校开展“我们一起过八一”主题拥军活动。军人是保家卫国的英雄，戍守边疆；是铁骨铮铮的先锋，抗洪抢险，是无私无畏的勇士，除暴安良；只有有了他们，我们今天才能过上幸福安宁的生活。建军节到了，向中**人致敬。

二、活动主题：“我们一起过八一”

3、 时间：2018年7月31日下午14:00-16:00

五、活动组织领导：

组长：李洁

组员：办公室全体人员

6、 参加人员：全体教职员工及部分驾校学员

七、特邀人员：朱校长及退伍军人教练

八、活动内容与形式：

1.十九大报告中有关国防和军队建设的十大金句的学习讨论2.大家一起**2017年中国人民解放军建军90周年阅兵仪式3.诗歌朗诵——《献给军人的诗》

4.“我给军人敬个礼”活动，每个人说一句致敬军人感谢军人的话，敬一个军礼。

驾校活动方案 篇10

固精驾字〔2015〕16号

关于印发开展“安全生产责任落实年”

活动实施方案的通知

驾校各部室：

《固原优秀驾校安全生产责任落实年度活动实施方案》已经驾校同意，现印发给你们，请各部门认真遵照执行。

二〇一五年四月二十一日

关键词：关于安全责任落实实施方案的通知

抄送：市道路运输管理局法制安全处驾驶培训处

固原市精英驾校办公室2015年4月21日

优秀驾校安全生产责任落实年度活动实施方案

根据固原市道路运输管理局《关于印发固原市道路运输管理局关于开展“安全生产责任落实年”活动实施方案的通知》（固运管字[2015]21号）有关要求，驾校决定，在全校继续深化“安全生产责任落实年”活动。为进一步增强安全责任意识、推进安全责任落实，有效防范和坚决遏制重特大事故发生，促进驾校安全生产形势进一步稳定好转，为使此项活动扎实有效开展，特制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”方针，树立以人为本安全发展理念，全面贯彻落实《固原市道路运输管理局关于安全生产责任落实年活动实施方案的通知》精神，维护驾校安全生产形势的稳定，促进我校安全管理水平和经济效益的同步提升。

二、工作目标

通过开展“安全生产责任落实年”活动，进一步健全安全生产责任体系，强化和落实驾校安全生产主体责任。以道路培训、消防等岗位为重点，深化安全生产检查、治理、宣教“三项行动”和健全隐患排查治理机制、保障能力、应急救援体系“三项建设”，减少一般事故、坚决遏制重特大事故，确保安全生产工作取得良好开局。

三、活动内容

（一）落实安全生产责任

1全面落实企业安全生产责任主体。在全校范围内，尤其是在科目二场内道路训练和科目三实际道路训练等重点领域，开展“落实企业安全生产责任专项行动”。将安全生产责任落实到每一位实战教练员，通过签订安全生产责任书，推动关键岗位安全生产主体责任的落实。

2进一步落实安全生产领导责任。各部门实行“一岗双责”制度，既要抓管理和本职工作，又要抓好安全生产工作。具体要求是：

建立健全安全生产例会制度和检查制度。主要领导负总责，分管领导具体负责。要加强安委会建设，配备人员，改善办公条件和工作条件，确保办公经费。

驾校成立以第一任组长为组长的安全生产领导小组，设专（兼）职安全员，负责驾校的安全生产工作。

三。落实各部门安全生产监督责任。按照“谁审批谁负责”、“管运营必须管安全”的原则，落实各部门安全生产职责，要加强协调配合，加大联合检查力度，开展“打非治违”活动，打击各类违规违纪行为，减少事故隐患。

（二）落实隐患排查治理任务

1注重隐患排查治理。在以往开展的安全隐患大排查大治理基础上，各部门要针对季节变化特点和重点时段，集中开展隐患排查治理、专项整治及安全生产大检查，着力消除死角、死面，确保重要时段安全生产形势稳定。将安全隐患查治常态化。

2、加强日常监管。落实安全隐患排查和日常监管的主体责任，将隐患排查落实到驾校生产全过程。

3、加大隐患综合治理力度。各部门要建立隐患排查治理通报制度，在集中和日常排查监管过程中，发现应由安全管理部门整改的隐患，要及时以书面形式通报相关部门，并积极配合做好隐患治理工作。

4.安全管理分级管理

企业负责人对驾校安全隐患排查治理工作全面负责，建立健全驾校从主要负责人到每个岗位的安全隐患排查治理责任制，明确各级领导、各部门和每个岗位在隐患排查治理工作中的职责，分级定期组织安全事故隐患排查。建立自下而上的事故隐患主体报告机制和自上而下的隐患督查整改机制，确保隐患及时彻底整改。

5建立健全隐患排查治理制度

按照法律法规要求建立和完善《事故隐患排查治理和建档监控责任制》、《事故隐患排查治理和上报制度》、《事故隐患排查治理奖惩制度》、《事故隐患通报制度》、《隐患排查治理资金使用制度》等隐患排查治理制度，是隐患排查治理工作实现制度化运行。

（三）落实推进“打非治违”任务

1.进一步巩固和扩大“打非”专项行动成果。继续保持高压态势，依法严厉打击无证无照进行培训、脱岗、酒后上岗、超速、超员等违规违纪行为，强化相关部门“打非”责任，发现一起、查处一起、公告一起。

加大对违法生产经营事故的处罚力度，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

2继续深化重点岗位安全生产专项整治

实操培训。继续深化和拓展“五整顿”、“三加强”各项工作措施，切实落实运输企业安全责任制。以第二、三科目道路训练为重点，严厉打击超载、超速、搭载与教学无关人员的行为；继续开展创建“平安驾校”活动，大力加强道路交通安全监管力度，进一步落实各部门安全监管责任，降低交通违法违规率，提高道路训练安全管理水平。

消防安全。继续开展消防安全调查和整改，及时消除火灾隐患，完善消防安全设施。

（4） 实实安全生产宣传教育培训。

1.加大安全生产宣传力度。创新载体，激活方式，全面加大****生产政策的宣传力度。

安全管理部要深入各班组进行广泛宣传，全面拓展宣传广度，延伸宣传深度，提高宣传效果，把文件精神宣传到每名员工。以**安全宣传片、安全警示等多种形式设置安全宣传栏，提高全员的灾害意识、防灾能力和科学自救能力。

2.多渠道强化安全教育。组织开展“安全生产月”活动。

推动企业全面开展新员工进校安全生产“第一课”教育活动，深化岗位安全教育，提高员工安全素质；加强全员安全教育，普及安全知识。

3.加强安全生产培训。严格执行岗前培训制度，所有新进人员必须经过认真培训和严格考核，方可上岗。

继续加强生产经营单位主要负责人、安全管理人员的安全资格培训，推进以教练员为重点的全员安全培训，安全培训率100%。建立安全教育培训档案，明确培训时间、内容、参加人员和考核结果，做到培训教育经常化。

（5） 实实现场安全可视化管理和控制

按照《企业安全生产风险公告六条规定》的要求，继续加强作业现场可视化管理，在相关作业现场，统一设置安全警示告知、安全标志标识、安全作业流程和安全风险等级责任表等可视化管理图示、标识、沟通板等。

四、实施步骤

（1） 部署启动阶段（4月下旬）。各部门根据本部门安全生产特点和实际，制定重点突出、任务具体、目标明确、措施有力、针对性强的实施方案，要召开会议进行部署发动，将活动内容、任务措施及目标要求传达落实到基层。要充分发挥**宣传作用，营造良好**氛围，推动“安全生产责任落实年”活动取得实效。

（2） 全面实施阶段（4月中旬至10月底）。各部门要严格按照实施方案，认真组织开展本部门“安全生产责任落实年”活动，确保各项工作任务按计划、有步骤、高标准得到落实。

（3） 总结验收阶段（11月至12月）。可分为三个层次：一是部门自查和自查；二是驾校开展自查自验；三是运管部门对“安全生产责任落实年”活动进行全面检查验收。

五、保障措施

（一）加强组织领导。驾校安全生产领导小组统筹组织和协调“安全生产责任落实年”工作。各部门领导是本部门安全生产工作的第一责任人，对本部门安全生产工作负全面领导责任，各分管领导对分管范围内的安全生产工作负直接领导责任。

生产经营单位的主要负责人是本单位安全生产第一责任人，要深入组织落实安全生产主体责任，切实消除事故隐患，强化安全基础。

（二）加强督导检查。安全管理部、各部门负责人组成检查组，对工作落实情况进行监督检查。各部门要确保“安全生产责任落实年”各项工作任务落实、内容落实和责任落实。

要深入基层，对重大隐患和突出问题进行监督检查，坚决整改到位。

（三）严格考核验收。驾校将结合2015年度安全生产目标责任制考核，对“安全生产责任落实年”活动开展情况进行全面验收。

驾校活动方案 篇11

乐山犍为汇运驾驶学校

（2012年度）

一、指导思想：

总结过去在教学或驾驶过程中的经验教训，进一步教练（驾驶）员提升驾驶技能，满足安全生产（教学）的需要，杜绝地面行车和车辆操作事故的发生；使全体教练员（驾驶员）不断提高政治素质、安全意识和教学技能，促进双方工作持续、安全、稳定发展。

二、组织领导：

成立“乐山犍为汇运驾驶学校岗位技术练兵”领导小组，全面负责“岗位练兵”的组织实施。其人员组成如下：

组长：聂琼瑜

副组长：舒超、聂昌伟

组员：驾校质量安全处、招聘办、技术档案室全体成员

三、练兵项目：

根据标准教练（驾驶员）测试项目设置。

四、组织实施：

练兵比武活动分为三个阶段：

（1） 培训阶段：3月1日至6月30日

此阶段以“互教互学”为指导思路，以“人人肩上有责任，人人参与”为目标，对各练兵项目设置责任人，并由责任人根据项目特性做岗位技能的模拟演练、岗上实践或宣讲交流（具体安排由大小车班长根据本班的教学情况决定）。认真准备相关的学习交流材料和练习器材。

（二）比武阶段：

由“乐山犍为汇运驾驶学校岗位技术练兵”领导小组视其情况，订于7月下旬，举行一次岗位技术大练兵活动，共创和谐社会。

开展方式：

1、自己与自己比。回顾总结自己参加练兵的收获，作练兵前后的自我对比、评价，体味大练兵的甜头。

2现场演示比赛，检验联合训练效果。（三）讲评总结阶段：练兵比武活动结束后即行举行活动讲评会。

我们要总结本轮训练和比赛中的经验和不足，为下一轮比赛做更充分的准备。同时，根据训练学习情况和比赛成绩，通过集体选拔，评选出优秀表现前三名并予以奖励。

五、相关要求

1、统一思想，提高认识。开展岗位培训对于巩固基础，提高双方工作水平具有重要意义。每个员工都要高度重视。

2、科学安排，务求实效。要科学安排时间，妥善处理工作与练兵的关系，把岗位大练兵活动与正常的业务工作结合起来，把练兵活动中学到的知识、获得的技能及时地应用于工作中，通过练兵，达到促进各项工作的圆满完成的目的。

乐山犍为汇运驾驶学校

二〇一二年三月一日

驾校活动方案 篇12

驾校优惠活动方案

在如今的社会中，驾驶证已经成为了人们生活中非常重要的一部分。无论是工作还是日常生活，驾驶证都成为了衡量一个人对交通规则和安全的掌握程度的重要标准。因此，越来越多的人开始意识到学习驾驶的重要性，并纷纷选择报名参加驾校学习驾驶技能。学习驾驶并不是一件简单的事情，不仅需要耐心和细致的教学，而且还需要一定的费用。为了吸引更多的学员，促进驾校的发展，驾校制定了一系列优惠活动方案。

推出了学费分期付款计划。很多人在选择学习驾驶时，常常因为经济压力而犹豫不决。为了解决这一问题，驾校与多家银行合作，推出了学费分期付款计划，让学员可以根据自己的经济状况选择合适的还款方式。通过这种方式，不仅可以减轻学员们的负担，还能够吸引更多的人报名学习。

还推出了优惠套餐。深知学车是一个需要不断练习的过程，因此为学员准备了多种不同的套餐选择，旨在帮助学员提高学车效果。例如，推出了包含多节理论课程和模拟驾驶训练的套餐，让学员们在实际行驶前能够对交通法规和驾驶技巧有更深入的了解。还推出了教练陪同考试的套餐，为学员提供额外的考试辅导和支持，确保学员能够顺利通过驾照考试。

除此之外，还定期举行驾校公开日，为学员提供免费试学的机会。在驾校公开日，学员们可以免费试乘驾校统一配备的教练车，感受学车的过程和教练的教学风格，从而更好地了解的服务质量和课程安排。还设置了免费咨询区，提供个性化学车方案和资费咨询，为学员解答各种疑惑和困惑，确保学员能够更好地选择适合自己的学车方案。

驾校还经常举办一些有趣的活动和比赛，旨在增加学员们的学车兴趣和参与度。比如，会定期举办模拟驾驶大赛，在比赛中，学员们可以展示自己的驾驶技术，并有机会赢取丰厚的奖品。还会邀请知名的驾车专家来驾校进行讲座和交流活动，为学员们提供更深入的学习和交流机会。

小编认为，驾校的优惠活动方案既注重了学员的经济利益，又注重了学员的学习效果和学车体验。通过学费分期付款、优惠套餐、驾校公开日和各类活动比赛，致力于为学员提供更好的学车环境和更全面的学车服务，帮助他们成功获取驾照，让驾驶变得更加安全和便捷。

尽管活动方案已经得到了一定程度的实施和效果，但驾校将继续努力改进和完善现有的活动方案，并探索更多新的优惠方式，为学员们提供更好的学车体验，成为学员们信赖的首选驾校。

驾校活动方案 篇13

一．活动前言：

近年来，随着我国社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，**逐渐放宽了学车的年龄，大学生的学车热再次兴起。另一方面，机动车驾驶考试合格证将由九分之三改为九分之六，这将大大增加难度；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。

大学生考驾照热正悄然升起。

根据现在我们大学生所在的情况，虽然在____(省、市、区、县)有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可以开单位的车，也可以开自己的车，用的是驾照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。

在当今的大学生活中，大学生有更多的时间来测试驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。

二．活动目的：

6宣传活动中存在的问题和不足

一是宣传工作经费不足对宣传工作造成一定影响。目前，只能提供有限的人力来支持这项活动的发展。开展工作难度大，不可能开展大规模、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度都没有达到预期效果。

二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。

二.设立专门的报名点： (1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。

（2） 注册费由协会财务部收取，并交给驾校。5、 管理层：1。按着驾校管理制度，在相应地方宣传相关规章制度，开展专项相关知识培训。

2为了便于管理：①到驾校基地学习，我们会同时到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。

②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。三。学生档案：与学校协商分批管理。学习过程：

相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。

7、 活动分工1。理事会：由我们协会的高层人员设立，负责管理全局。2、事理委员会：

它是由我们协会的部长们建立的。它的职责是管理和维护学习过程中的各种事务。三。宣传部：负责宣传招生工作。

4学习部：培养理论知识，管理学生的学习。主办单位：

毕节学院驾校承办单位：毕节大学大学生艺术设计协会协办单位：毕节大学艺术学院共青团支部活动时间：

9月15日起，地点：毕节大学驾校基地。

驾校活动方案 篇14

为了扩大贵公司的知名度，2014年秋季新生入学期间将举办100人自助烧烤派对。在聚会的同时让大家更加了解贵公司。随着新学期的到来，面对大量涌入广州的新生，我们将共同开启新的篇章和新起点。

新生刚步入大学，对一切新颖的东西都充满好奇与挑战，这次将是一次不可多得的机会。让我们在这次聚会中好好畅谈！

1时间：2014年9月26日7:00

2地点：达安驾校车场

3名员工：公司员工和华联学院学生（250人）

4 内容：晚会，自助烧烤

5主办单位：达安驾校

承办单位：13号工作室

1张入场券：由13号工作室印制并按活动分配*

2人员安排：达安驾校工作人员负责准备烧烤食品、英语饮料、座位等生活必需品。13演播室的工作人员负责接待和联系民办华联学生、各年级嘉宾负责人和节目主持人。

3 采购；活动前应准备好所有烧烤用品。（8人为一桌，仅供参考）

1烤炉费：50元一个烤炉，5斤烤碳，1个烤肉网，50*25=1250元

2因为5斤碳只够烧烤两个小时，然后用4元/斤买50斤碳，4*50=200元

合计1250+200=1450元

3、烧烤物资采购费：

1餐桌、凳子、烧烤场地布置（达安驾校提供）

2收集音频和计算机设备、歌曲和歌词（由工作室13提供）

三。活动主持人（工作室13提供）

4后勤保障（达安驾校提供）

5设备调试及拍照（13工作室提供）

6舞台布置图（达安驾校提供）

3 节目安排；

1 13号工作室负责人发言

2 达安驾校负责人发言

3 宣布活动开始

4 晚会开始

5.晚间表演（由工作室13提供）

1. 交谊舞协会

2. 新生才艺表演

3. 街舞协会

4. 模特协会

5. 校内学生表演

6 聚会结束

1注意环保，不乱丢垃圾；

2注意安全，一切行动服从指挥，遵守团队纪律，集体行动。互相帮助，发扬团队精神，倡导自助互助相结合的理念；

三。如遇下雨天气，活动可取消或延期；

4配备消防器材，确保逃生路线畅通；

1、 邀请各社团商演费用---预算经费1500

2、 复印入场卷—150元

3、 **奖品-300

驾校活动方案 篇15

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近年来社会经济发展的脚步越来越快，私家车也是呈指数增长，越来越多的大学生选择在业余时间来考驾照，驾照也就成为了一门必须的专业技能。下面是由活动策划方案频道的小编给大家带来的一篇驾校进入校园的活动策划方案的范文，仅提供给大家阅读学习，更多活动策划方案范文敬请关注。

驾校进入校园活动策划书

一 .活动背景：

近年来，随着社会经济的快速而有效的发展，私家车逐年增长，人们迫切的需要掌握小型汽车的驾驶技术，汽车驾驶技术在现代社会来说是一项最基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，**逐渐放宽了学车的年龄，大学生的学车热再次兴起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加 ;再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。

大学生考驾照热正悄然升起。

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在当今的大学生活中，大学生有更多的时间来测试驾驶执照。 一专多能 ,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。

二.活动目的：

1为毕节学院广大师生提供了学习驾驶证的舞台，为社会普及驾驶知识，为社会提供更好、更多的驾识及术人员。

2驾校与学校相连，驾校为学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供高素质的驾校学员。

三、活动的意义：

最好让师生有一个固定的时间和阶段，更好地学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台 ;为我校的大学生进入社会后多一个就业机会 ;为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻本文为网络收集精选范文、公文、**、和其他应用文档，如需本文，请**本文为网络收集精选范文、公文、**、和其他应用文档，如需本文，请**负担。四、活动具体流程

一.宣传：

1、宣传对象：学校

2.活动宣传时间：

整个学校每年进行一次，重点是有关活动日和每个学年的开始。

3、宣传目的：

让更多的师生了解这项活动及其意义，进一步让他们了解这项活动在我校的作用。让更多的人参与我们的活动，为驾驶知识的推广和学习打下良好的基础。

4.宣传方案的内容：

海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校**量大之处。② 流行海报及文字宣传由本会制作，并由本会在校园内各宣传栏进行。

横幅：制作横幅，悬挂在校园主干道和分校门口。

面式广告：我们将动员协会全体成员到各宿舍进行口头宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学， 从而吸引他们报名学车。

文章来源：//m.sq158.com/a/5182790.html

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