年度工作总结和明年计划

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年度工作总结和明年计划 篇1

物业主管年终总结及明年计划

2021年即将过去，回首过去一年的工作历程，我深感时间的飞逝，也对自己的工作有了更加清晰的认识和思考。在过去的一年里，我担任物业主管的职务，经历了种种挑战和困难，但也积累了丰富的工作经验和成就感。现在，我将对自己的工作进行一个年终总结，并制定明年的计划，以更好地服务小区的业主和居民、提升自己的工作水平。

让我总结一下2021年的工作情况。在这一年里，我主要负责小区的日常管理工作，包括保洁、保安、设施维护等方面的工作安排和督导。在我履行自己的职责时，我尽最大努力保证小区的运营顺畅，为业主和居民提供一个舒适安全的生活环境。我还积极与业主委员会和其他相关部门沟通合作，确保小区的管理工作能够得到有效的开展。

在过去的一年里，我面临了许多挑战和困难，但我始终秉持着“以人为本、服务至上”的工作理念，尽力解决问题、优化管理，为小区的发展和居民的幸福生活贡献自己的力量。在工作中，我深刻体会到了管理工作的重要性和艰巨性，也意识到自己还有许多需要提升和完善的地方。

让我谈一谈明年的工作计划。明年，我将继续担任物业主管的职务，努力提升自己的综合素质和管理能力，为小区的发展和建设贡献更多的力量。具体来说，我将重点做好以下几个方面的工作：

1.加强团队建设。我将努力打造一个团结协作、奋发向上的物业管理团队，激发员工的工作激情和创造力，共同为小区的管理工作做出更大的贡献。

2.优化管理流程。我将进一步完善小区的管理制度和流程，提高管理效率和服务质量，为业主和居民提供更加便捷和优质的管理服务。

3.加强安全防范。我将加强小区的安全防范工作，加强对保安人员和设施的监督管理，确保小区的安全稳定。

4.促进小区的和谐发展。我将积极配合业主委员会和其他相关部门开展各项工作，推动小区的和谐发展，提升小区的形象品质。

小编认为，明年我将继续努力提升自己的管理水平和服务意识，为小区的发展和建设贡献更多的力量。我深知管理工作的重要性和责任重大，我将以更加饱满的热情和坚定的信念投入到工作中去，努力为小区的业主和居民创造一个更加美好的生活环境。

小编认为，我在过去的一年里经历了种种挑战和收获，同时也意识到了自己在工作中的不足和需要提升的地方。在明年的工作中，我将更加努力地提升自己的管理能力和服务意识，为小区的发展和建设贡献更多的力量。我相信，在大家的共同努力下，小区的管理工作会越来越好，居民的生活质量也会越来越高。让我们共同努力，为小区的美好明天而努力奋斗！

年度工作总结和明年计划 篇2

如今很多人们在简历上还是存在一定问题，尤其是的刚刚毕业的大学生来说，想要真正的了解到公司所需要的人才，那么就需要从自己的个人简历开始，这样才能够更好的适应的招聘者的需要问题。

个人信息

yjbys

性 别： 男

年 龄： 34岁 民 族： 汉族

工作经验： 4年以上 居 住 地： 浙江台州 椒江区

身 高： CM 户 口： 安徽安庆 望江县

自 我 评 价

以前自己生意做的很好，都怪自己贪玩，很后悔，但也学了不少东西。

求 职 意 向

希望岗位： 机械(电)/仪表类-机械设计/制造工程师

寻求职位： 采购,线切割,车间管理

希望工作地点： 浙江台州

期望工资： /月 到岗时间：随时到岗

其它待遇要求： 配住宿，通迅费用，喜欢采购方面能给公司减少很多不必要的开支。熟悉多种机械配件加工流程，制作工艺。熟悉台州市场钢材价位，外协产品加工费用。

工作目标 / 发展方向

希望能有更好的发展机会.

工 作 经 历

▌2008-08--2013-07：展实机械

所属行业： 机械制造、机电设备、重工业(私营企业)

担任岗位： 经营/管理类/其它相关职位

职位名称： 经营/生产管理类其他

职位描述：外协产品加工，采购机械零部件

技 能 专 长

技术职称： 线切割

语言能力： 其他：一般;

计算机能力： 初级

其它相关技能：

产品外协加工销售设计制造，熟悉多种机械配件设计制作流程，外协产品加工费用，台州市场钢材价位，能为企业管理买到价位合理合格的产品，节约不必要开支

拓展阅读：让自己的简历脱颖而出，细节决定成败

相信每一个想要让自己的简历脱颖而出的朋友都会想到各种方式，来吸引领导者的眼球。但是往往这种方式却没有达到领导着所希望的点子上，这种情况就会出现自己的个人简历不仅没有达到一定的效果，可能还会被认为比较差的`一个档次。那么如何才能够让自己的简历脱颖而出呢?

一、简历制作的时候需要简单，切勿繁琐。

在现在很多简历上都没有固定的格式，尤其是一般情况下都仅仅只包括个人资料，学历社会经验，还是备注一方面。上面两点不用多说，只要写过简历的朋友都知道，这种方式是相当常见的，但是对于备注这个问题上，很多人们觉得在备注上能够把自己优秀的一面表现出来，就能够让自己更有几率进入公司。但是这种想法往往忽视了，简历中最致命的“简”!所以在这种状况下，每一个应聘者都需要注意到，不能够写的太过繁琐，简单的方式就能够让别人注意到。

二、简历中的细节，决定你的应聘成败!

不管做什么事情，人们最普通的认为就是细节决定成败，这种情况下，人们往往都是通过不同的方式来觉得简历中的问题，怎样填写个人求职简历比较有效呢?相信这个问题大家都很关心。

首先就是对于简历中，需要写出自己的秀美，毕竟中国的俗话叫做“字如其人”!这一点能够增加在领导里面的基本分数。

其次就是注意错字、别字的状况。让领导认为基本的文化素养还是存在的，又会增加一定的分数。

最后就是段落划分。这种情况通过分点的方式，能够让领导觉得这种想法的人，是一个比较层次分明，懂得细节的应聘者。

年度工作总结和明年计划 篇3

总结和计划

去年是我进入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速发展的一年，在公司领导的指导和同事以及其它部门的支持配合下，最后在经过自己的努力，完成了自己所要完成的各项工作任务，在新的一年来临之迹，我要对过去一年的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标，尽量克服自己现在所存在的不足，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的贡献。下面是我对去年工作汇总。

一、总结：

1.自身定位：在过去一年，是我进公司的第一年，也是我工作的第一年，刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下，在领导和同事的指导下，我感觉自己已经慢慢对人与人的竞争和自身定位有了深刻的了解，因为有了自我目标，才能感受到自己的压力有多大！我的目标也不只是完成目前所要做的`工作而已，要向其它方面拓展学习。

2.定下心来，踏踏实实：我学的是计算机专业，我的工作也是计算机方面的，以前有什么优势，但是踏入工作岗位后才发现，自己学的只是一个基础，只是有些方面或许比别人走的快一步，所以一切都要靠自己.自己要定得心下来学习.成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求最好.

3.团队合作：以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩，在工作上你必须要有一个团队，在一个部门之中，团队合作精神显得尤为重要.以前我做有些事都是一意孤行，但现在已经对自己改变了，多听听他人意见，会犯更少错误，会更长见识，所以要学会与同事之间的合作，做事才更有效。

4.工作情况：在公司一年，对MES大型系统有了个大概了解，对我们所要学习的MES已经可以说差不多都掌握，条码打印机的维修和设置掌握，A4打印机大多数情况可以维护，PDA、条码枪已掌握，电脑的系统重装和维护已掌握，其它基本设置可以维护，对新出来的程序掌握和了解也比较快。

5.课外学习：SQL该学的已经掌握， C#学习，简单的程序可以编写，但有时还要依靠于网络和朋友，需要进一步加强。但主要还是以网络为主。

二、自身缺点

1.沟通问题：自己的沟通能力只能算一般，因为对于某些事的阐释还是不怎么好，语言表达能力有点差，希望通过平时的交流和沟通来加强。

2.心态问题：自己对于做某些事过于着急，一心想急切完成，确反而误时，这个问题一开始就一直出现，现在虽然已经基本克服，但也要列入缺点方面，希望以后时刻注意！

3.学习问题：对于课外学习C#这方面，我在编程时感觉困难的时候有时候就不愿去做，现在虽然已经慢慢改进上网搜资料和问问朋友，但有时候还是克服不了自己.

三、计划

1.工作方面：该学的继续学，但要加强二个基地的沟通，把发现的问题大家说一下，总结出大家共同出现的情况和比较频繁出现的问题。要放较多的心思探讨出解决问题的方法。还要和其它部门进行沟通，增强表达能力和对工作的双方面了解.

2.学习方面：SQL要学习存储过程和触发器，c#要深一步去了解，简单程序以前是朋友和网络帮助完成，现在目标是一个人独立完成，再要往深一步学习。

3目标：向网络全方面学习！

加油，柯柯！

年度工作总结和明年计划 篇4

厨房年终总结及明年计划

一年的时间过得如此迅速，转眼间，我们已经来到了年底。作为厨房的负责人，我感到有必要对过去一年的工作进行总结，并制定明年的计划。通过总结过去的经验和反思，我们可以更好地为明年的工作做准备，保持团队的稳定和发展。

让我们回顾一下过去一年的工作。在这一年中，厨房团队面临了各种挑战，但也取得了一些可喜的成绩。我们始终把顾客的需求放在首位，严格执行卫生和食品安全标准，确保食品的质量和口味。我们也不断引进新的烹饪技术和菜品创新，以满足顾客的口味需求。我们还加强了与其他部门的合作，使整个餐厅运作更加顺畅。

我们也面临了一些挑战。由于市场竞争的加剧，我们需要更加关注竞争对手的举措，并不断提升自己的竞争力。同时，我们也遇到了一些人力资源的问题，包括员工流动率的增加和培训的不稳定。这些问题对我们的工作产生了一定的影响，但我们应该通过改进招聘和培训机制，以及提供更好的福利待遇来解决这些问题。

针对过去一年面临的问题和挑战，我们需要制定明年的计划。我们将进一步加强品牌宣传和市场推广，提高品牌的知名度和影响力。通过与媒体合作，参与展会和活动，以及加强社交媒体的运营，我们将提高顾客对我们的认知度，并吸引更多的客户。

我们将加大对员工的培训和激励力度。培训不仅仅是技能的传递，还包括对员工的激励和引导。我们将定期组织培训课程，提升员工的专业知识和技能，同时，也要通过激励机制，给予员工更好的晋升和奖励。

另外，我们将加强与供应商的合作，确保我们能够获得高质量的食材和原材料。积极与供应商建立长期稳定的合作关系，可以确保我们的食品质量和口味的稳定性。

我们还将加强与其他部门的沟通与合作。每个部门在餐厅的运营中都起着重要的作用，只有通过紧密的协作才能使整个餐厅有机运转。因此，我们将加强部门间的沟通与合作，共同解决问题，提高餐厅的整体效益。

过去的一年是艰辛的，但也充满了收获。通过总结经验和反思，我们可以更好地为明年的工作做准备。在明年的工作中，我们将进一步加强品牌宣传，加大对员工的培训和激励力度，并加强与供应商和其他部门的合作。相信我们的努力会取得更好的成果，为顾客提供更优质的餐饮服务。祝愿我们在来年取得更大的成功！

年度工作总结和明年计划 篇5

托班老师年终工作总结及明年计划

回首这一年，作为一名托班老师，我深感自己取得了很多成就，也面临了不少挑战。在这篇文章中，我将详细总结过去一年的工作，并分享下一年的计划。

回顾过去一年，我意识到最重要的是建立与孩子和家长之间的紧密联系。通过与家长的频繁沟通，我能够更好地了解每个孩子的需求和个性，并制定相应的教育计划。我鼓励家长们积极参与到孩子的学习过程中，组织了家庭作业，并定期举行家长会议，让家长们了解他们孩子在学校的表现。

我注重为孩子们提供一个温暖而有趣的学习环境。我设计了一系列富有创意的活动，如绘本故事时间、手工制作和团队游戏等。通过这些活动，我帮助孩子们培养了合作、沟通和解决问题的能力。我还设置了一个角色扮演区域，让孩子们在玩耍中学习社交技巧和表达能力。

另外，我注重培养孩子们的独立性和自信心。我鼓励他们亲自完成一些小任务，如整理书包、打扫教室和和解决日常问题。通过这些活动，他们学会了自理和自尊，同时也培养了他们的责任感。

在接下来的一年中，我计划继续提高自己的教育能力。我将参加相关的培训课程和研讨会，学习最新的教学方法和教育理论。我希望通过研究和实践，不断改进我的教育方式，为孩子们提供更好的学习体验。

我计划加强与家长之间的合作。我将进一步加强沟通，了解家长们对孩子教育的期望，并积极倾听他们的意见和建议。我还打算定期组织家长培训班，分享一些教育知识和技巧，帮助他们更好地支持孩子的成长。

我会继续创造一个充满爱、尊重和关怀的学习环境。我将继续设计有趣的活动，让孩子们在玩耍中学习。我还打算引入更多的科技设备，例如电子白板和互动游戏，以提高孩子们的学习效果和兴趣。

我计划定期评估孩子们的学习成果，并与家长分享。我会制定详细的评估计划，包括定期测验和观察评估等。通过这些评估，我能够更好地了解孩子们的学习状况，及时调整教学方法和课程安排。

过去的一年里，我不断努力提高自己的教育能力，尽力为孩子们提供一个有趣、温暖且具有挑战性的学习环境。在明年，我将继续致力于提高自己，加强与家长的合作，并不断改进教学方法，为孩子们打造一个更好的托班教育平台。相信通过共同努力，我们能够让每个孩子都获得全面的发展和快乐的学习体验。

年度工作总结和明年计划 篇6

xx年为进一步巩固基层信用社工会组织，合作银行工会加强支会内部的组织建设，着力抓好支会主席换届工作，依托行党政班子的支持，下大力气做好职工参政、议政工作，做好临时工入会工作，实现在岗员工全部入会。区行工会始终大力加强工会建设，全面推动农村合作金融事业的改革与发展。着力实现、维护、发展全行工会会员的利益，工会是党领导下的工人阶级群众组织，维护职工合法权益，是工会神圣的职责。xx农业合作银行工会作为联系区行党委和职工群众的桥梁和纽带。在履行维护职能方面发挥着重要作用。当前，在新一轮的农村金融改革当中，各信用社、营业部部分员工在某种程度上存有消极情绪，合作行工会针对这一情况，积极参与协助区行党委和行政部门做好职工的政治思想和维权工作，工会主席亲自到各单位找职工谈话，从而保证了合作银行业务经营的顺利进行，保持了职工队伍的稳定；在工会自身建设方面，合作行工会结合当前改革中出现的新问题、新特点。切实加强了工会自身建设。为切实抓好这项工作，区行工会主席深入基层，研究讨论职代会作用。要求各信用社、营业部重大事项必须经职工代表大会研究决定。充分发挥了职工代表大会作用，使工会工作参与到信用社的民主决策、民主管理、民主监督之中，在合作行领导班子的大力支持下，我行工会要求凡是重大事项必须征求职工意见，特别是信贷审批、大额财务支出、抵债资产接收处置等问题，涉及到职工切身利益的重要决定都要通过职代会和职工大会审议通过。这些措施使我行职工的“主人翁”意识和民主意识得到了进一步加强。

年度工作总结和明年计划 篇7

医院科室年终总结及明年计划

一年又过去了，医院各个科室经历了一年的风风雨雨，在这个过程中积累了经验，也遇到了挑战。在年终到来之际，各科室都在进行总结和规划，为明年的工作制定更加科学的发展方向。下面我们就来看看各个科室的年终总结及明年计划。

内科科室是医院中最繁忙的科室之一，他们的工作内容涉及到各种内科疾病的诊治，需要面对的患者群体也是最广泛的。今年，内科科室在加强内科医生队伍的建设和提高医疗服务质量方面取得了不错的成绩。通过定期召开内科专业会诊，提高了医生们的诊疗水平；通过建立内科医生学习小组，促进了医生们的知识更新和交流。在明年，内科科室计划进一步加强医生的专业培训和技能提升，优化医疗服务流程，提高患者满意度。

外科科室是医院中最重要的科室之一，他们主要负责各种外科手术的实施。今年，外科科室在手术技术和设备方面有了较大突破，成功完成了多起复杂手术，得到了患者的一致好评。在明年，外科科室计划进一步完善手术技术和设备，提高手术成功率和术后患者康复率。同时，加强与其他科室的合作，实现多学科综合治疗，提高医疗效果。

妇产科是医院中最温馨的科室之一，他们主要负责女性产科疾病的诊治和妇科手术。今年，妇产科在妇产科技术和团队建设方面取得了突出成绩，成功治愈了许多妇科疾病患者。在明年，妇产科计划进一步加强产科技术和团队建设，提高妇科手术的成功率和患者的满意度。同时，加强对孕妇的产前检查和保健，预防孕产妇的各种并发症，保障母婴健康。

急诊科是医院中最紧急的科室之一，他们主要负责急性疾病的抢救和治疗。今年，急诊科在急诊医生队伍和急救设备方面进行了大力度的建设，提高了急救效率和成功率。在明年，急诊科计划进一步加强急诊医生队伍的训练和技术水平，完善急救设备和急救流程，提高急救效率和抢救患者的生存率。

小编认为，医院各个科室都在不断努力，不断提高医疗服务质量，为患者提供更加优质的医疗服务。在新的一年里，各个科室将紧密合作，互相支持，共同努力，为医院的发展贡献自己的力量。相信在大家的共同努力下，医院将会越来越好，患者将会得到更好的治疗和关爱。希望各个科室能够在新的一年里取得更大的成绩，为医院的发展贡献更多的力量。祝愿医院的明天更加辉煌！

年度工作总结和明年计划 篇8

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年度工作总结和明年计划 篇9

《阳光》这篇课文，以抒情的笔调，诗一般的语言，给我们描绘了阳光给万物带来的生机与美丽——禾苗更绿了，小树更高了，河面也成了长长的锦缎......有形有色，一幅色彩斑斓的图象，它让孩子明白了这一切都是阳光的功劳，让孩子充分感受到阳光的美好与宝贵，阳光教学反思。

一、激发兴趣，自主学习

《语文课程标准》指出：语文教学应在师生平等对话的过程中进行。学生是语文学习的主人，语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境。在初读课文后我引导学生：阳光给我们带来了快乐，还带来了生字宝宝，你能自己认认他们吗?让学生自由地读生字，学习生字，然后各自交流：你学会了哪个生字?让学生自主地说说自己学会的生字，学生对此充满了兴趣，很愿意地去发表自己的意见：如：记记字形，读读字音，组组词语等等，这个学生说，那个学生可以补充，我只是在边上提醒一下，有困难了引导一下，这样自主学习培养了学生的识字能力，也激起了学生的积极性。

二、以读代讲，充分朗读

三、拓展延伸，语言感悟

实验教材给老师留有开发、选择的空间，为学生留出选择和拓展的空间。这篇课文有很多地方值得进行拓展延伸，进行语言文字的学习。在学习“田里的禾苗，因为有了阳光，更绿了。山上的小树，因为有了阳光，更高了。”这两句的时候，我引导说一说：“花园里的花朵，因为有了阳光，更 了。”然后又让学生再想想其它的植物和动物，说说：“ ，因为有了阳光，更 了。”这样的设计从扶到放，逐步提高难度，让学生发挥自己的想象进行说话，培养学生的说话能力，也让学生理解了阳光与世间万物之间的关系。这些内容上的拓展立足文本，开发了课程资源，不但训练了学生的想象力和发散性思维，而且对丰富学生的语言，提高语言表达能力都是很好的训练，同时对学生理解课文内容有很大的帮助。

阳光教学反思

我采用的是先学后教的方法。早读时，我就布置学生读《阳光》这片课文。我让学生自己借助拼音读课文，遇到不会拼的可以问老师或问同学。我再抓住学(都江堰》教学反思)生问比较多的拼音写在黑板上教全班。如“锦缎的”缎。在学生会读的基础上要求学生流利地读。早读时间很快就过去了，我让学生到室外感受阳光，并想一想课文为什么说“阳光像金子，阳光比金子更宝贵。

一、谈话导入

我先在黑板上画出太阳，然后根据图画和学生展开谈话。

我指着周围这些线问：”这是什么?

学生很快回答：“太阳光。

师：”是呀，太阳发出的光，就是阳光。(同时板书，之后生齐读)

二、切身感受阳光

我打开教室的门，拉开窗帘，让阳光充分地照进来。让学生感受阳光的耀眼夺目，体会“阳光像金子。

三、重点学习第2自然段

让学生自由读第2自然段，想一想：课文为什么说”阳光像金子，阳光比金子更宝贵。

在学生读了2遍后，没有一个同学能抓住“田里的禾苗，因为有了阳光更绿了;山上的小树，因为有了阳光更高了......来回答，我正想办法引导。廖志雄站起来说：”我知道!阳光能够帮助植物生长。我种了一棵小树，我天天拿出来晒太阳，它就能生长了。优秀阳光教学反思优秀阳光教学反思。我高兴得直表扬他“你真是个热爱生活、善于观察的孩子，你太棒了!并示意全班掌声表扬。我顺势拿出我的简笔画，借助简笔画帮助学生理解禾苗、树木因为有阳光而长大、长高。然后拿出青菜(实物)大、小对照，由此总结出：阳光能促进植物生长。

四、拓展延伸

在让学生感受到阳光在我们生活中的重要性后，我还让学生说说阳光的作用。

五、写字教学(略)

课后反思：教材要求重点理解”河面上闪着阳光，小河就像长长的锦缎了。可由于条件问题，我没法做到。我本想要一脸盆水放在阳光下，让学生看看阳光照在水面上时耀眼的景象就可以了，可是我提来水后没见效，所以这个环节就免了。因此这个重点没有突破。

我根据自己的实际确定教学重点：理解“阳光像金子，阳光比金子更宝贵。在教学时，我是想通过多读和借助几幅简笔画、实物对照来突破的，可是在课堂中学生能够超越文本，联系生活实际来理解，更让我惊喜。

《阳光》是人教版新课程标准实验教科书第一册第三单元的一篇课文。课文以抒情的笔调，诗一般的语言，给我们描绘了阳光给万物带来的生机与美丽——禾苗更绿了，小树

更高了，河面也成了长长的锦缎......有形有色，一幅色彩斑斓的图象，它让孩子明白了这一切都是阳光的功劳，让孩子充分感受到阳光的美好与宝贵。

一、激发兴趣，自主学习

《语文课程标准》指出：语文教学应在师生平等对话的过程中进行。学生是语文学习的主人，语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境。在引导学生学习课文的时候，我用一个小谜语引起同学们的好奇。”一个球热烘烘，落在西出在东。小朋友们猜一猜这是什么?这样的设疑导入激起了学生对课文的兴趣，产生了想要一探究竟的意识。在初读课文后我又引导学生：阳光给我们带来了快乐，还带来了生字宝宝，你能自己认认他们吗?让学生自由地读生字，学习生字，然后小组交流：让小组长采用各自喜欢的方式帮助组员识记生字。如：小老师教读，开小火车，抢答等等，这个学生说，那个学生可以补充，我只是在边上提醒一下，有困难了引导一下，这样自主学习培养了学生的识字能力，也激起了学生的积极性。

二、以读代讲，充分朗读

朗读是语文阅读课中最重要的训练内容，要避免枯燥的讲解，让学生通过读去体会句子的感情。根据一年级学生的年龄特点和《阳光》这篇课文的教材特点，我在教学时做了这样的安排：在初读课文的时候先听录音读，学生认真听，让学生对课文有一个大概了解，接着让学生自己读，不认识的字借助拼音读，要读准字音，最后让学生在读准字音的基础上读顺课文并争取有感情朗读。这样有层次地进行朗读可以增加学生的朗读能力。在学习课文的时候，第二段比较长，因此我把重点放在这一段上。在指导朗读时，引导学生抓住重点词语做做动作体会句子表达的感情，把学生的个性读充分展现出来。

三、拓展延伸，语言感悟

实验教材给老师留有开发、选择的空间，为学生留出选择和拓展的空间。这篇课文有很多地方值得进行拓#from 优秀阳光教学反思来自 end#展延伸，进行语言文字的学习。如：在学习第一段 “阳光像金子，洒遍田野、高山和小河。这句话时我进行拓展，让学生也来说说：”弯弯的月儿像( )。( )像( )。优秀阳光教学反思文章优秀阳光教学反思出自，此链接!。

这里没有做硬性规定，可以说一个，也可以说多个，只要能说出的我就进行鼓励，希望学生能说出更多的。使学生的想象力得到训练。在学习“田里的禾苗，因为有了阳光，更绿了。山上的小树，因为有了阳光，更高了。这两句的时候，我引导说一说：”花园里的花朵，因为有了阳光，更_____了。然后又让学生再想想其它的植物和动物，说说：“_____，因为有了阳光，更_____了。这样的设计从扶到放，逐步提高难度，让学生发挥自己的想象进行说话，培养学生的说话能力，也让学生理解了阳光与世间万物之间的关系。这些内容上的拓展立足文本，开发了课程资源，不但训练了学生的想象力和发散性思维，而且对丰富学生的语言，提高语言表达能力都是很好的训练，同时对学生理解课文内容有很大的帮助。

一.突破了教学的难点。理解”河面闪着阳光，小河就像长长的锦缎了和"阳光像金子，

阳光比金子更宝贵这两句话是本课教学的难点。课堂上，我让学生观

年度工作总结和明年计划 篇10

总结是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。下面是小编在这里给大家带来的2021年年度总结及明年计划，希望大家喜欢!

2021年年度总结及明年计划

转眼间，20__年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20__年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为___万，其中一车间球阀___万，蝶阀___,其他___万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如___客户的球阀，___客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如___、___、__等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，__、___等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，___在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

五、明年工作计划

(一)销售目标

初步设想20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为__万左右，球阀___万左右，其他__万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

(二)销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“__”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“__”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广__品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为__推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得__很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

(三)销售部管理

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

2021年年度总结及明年计划

时光苍茫，匆匆而去，我进入社会已经是第二年了，来到公司也已经一年多了，在这里经历的一切都还在眼前，但是今年却已经接近结束了。时间真的是非常迅速的，有时候不好好去珍惜便只能是错过，所以这一次，我想我会摆正自己的态度和心智，总结过去，同时也计划好未来!

一、思想上

作为企业的一名普通员工，在一份平淡而稳定的工作上，或许我们多少会失去一些激情和纯真。但是我很清楚的意识到，每一个岗位都是有存在的价值和意义的，我不能这样去定义自己的位置，更不能去贬低自己的价值。虽然说现在我还只是一名很普通的员工，但是我想通过自己的努力，我一定可以在思想上收获一些进步和成长，也一定能够实现自己制定的目标、逐渐丰富对未来的希冀，更加充满力量去前行。这一年思想不仅有所长进，自己的态度也坚定了不少，这是我通过努力而收获到的。

二、业绩上

这一年我的业绩一直都是处于一个上升阶段。虽然说可能自己并不是很强大，但是我是很稳定的，在做业绩这方面，我很少会出现往下跌的情况。和很多同事比起来，我可能算不上是一个非常优秀的人，但是我对自己的肯定还是有的，那就是我的确是一个很稳定的人，情绪上很少有大的起伏，业绩上依旧是的。这一年整体还是上升了的，这是值得欣慰的。

三、不足上

在这段工作中，我的不足还是有很多的，比如说自己在沟通方面并没有其他同事好，并且有着一定的距离，这是我一直都非常警醒的一个方面。其次是对于做事情的一个计划性不是很高，平时也很少做一些工作计划，所以导致每一次工作完成的都是非常匆忙的，这是很疲惫的一件事情。这些不足今后我会尽快改正，尽快步入一个全新的阶段。

四、计划上

新的一年，我想给自己制定一个新的计划。以前没有太大的计划性，这一年我要从现在开始整改过来。未来一年，业绩上我想上升百分之五十，其次就是要提高自己的沟通能力，协商能力以及处事能力还有合作能力。这些都是未来需要去努力的部分，世界上没有任何一份工作是简单的，这一年，我会继续努力，继续往一个更好的方向去拓展和加油!

2021年年度总结及明年计划

回顾从事财务出纳工作这一年以来，在总经理的正确领导下，在总部财务部门的业务指导下，在公司同事的共同学习与帮忙下，我能够较为顺利地完成本职工作。以年初公司提出的工作思路为指导，以提高企业效益为核心，以增强企业综合竞争力为目标，以财务管理和资金管理为重点，加强基础管理，抓规范，实现了全年财务制度规范化，财务管理系统化，企业效益化，有力地推动了公司财务工作水平的进一步提高，充分发挥了其在企业管理中的核心作用。现将20-年财务工作开展状况总结如下：

一、稽核各连锁门店、销售部门指标完成状况

透过对各连锁门店、各销售部门的账目核算，各项指标与年初所签订职责状的比较，分析差异，查找原因，做到指标有针对，落实有监管。为总经理的决策带给可靠数字依据。

二、以资金管理为契机，不断增强预算管理意识

近年来，随着企业精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求。我们以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，零星购置先审批等一系列相关制度，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面，采取定额以外的费用、没有审批发生的费用，一律不予报销。

在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付。在职工借款还款方面，规定了借款务必于发生当月还款，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的用心作用。

三、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平

随着我公司业务量的增大，工作的侧重点和基本点也在改变，因此财务工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，认真总结经验、查找不足，保证财务基础工作的准确、及时、完整，为领导及时、准确、完整的带给财务信息。

透过学习，职称考试，进一步了解财务各项管理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，进一步激发了干好财务工作的主动性与用心性。

四、以考核为手段，促进财务基础管理水平的提高

随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，公司为加大职责制考核力度，保证职责制的贯彻落实，制定了职责状考核办法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此基础上，我们也加大了财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。详细制定了《货币资金管理办法》等，将内控与内审相结合。

在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借助公司的考核体系，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。将费用预算透过月份考核与工资挂钩，全面提高了财务核算质量。遵纪守法，实事求是的体现财务经营成果，做到诚信纳税。并荣获-市地税局颁发的所得税“百佳诚信纳税人”奖。

五、用心参与企业经营管理，搞好公司存货、财产物资的清查与盘点

随着财务管理职能的日益显现，财务管理参与到企业管理的方方面面，这其中包括存货的盘点等，加强对公司财产物资的管理。规范了库存管理基础工作，确保库存物资的帐帐、帐实相符。

六、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率

为加强对资金的统一归口管理，规范运作，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险，为进一步减少资金占用，提高资金利用率，今年重点对现金流量、未达帐项、应收应付款项、流动资产周转率等一些项目加大了考核力度。资金预算，确保了资金的使用合理、规范、安全、有效。严格执行现金管理制度，实行财务制约制度。以上制度的建立和实施更加有效地减少了资金的占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。

七、20-年财务工作计划

为全面搞好20-年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：

(一)根据公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对连锁门店的销售预算与实际完成的预算分析、分解与落实工作，根据数字查找经营环节存在的问题，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)结合新会计准则的实施，当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性发展轨道，经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核管理，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化职责制的制定与落实，在增大销售的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。精细核算薪酬，完善所创造价值与所得薪酬公平的工资计算原则。同时，围绕盘活资产，严格控制存货占用金额，减少资金占用率，提高企业资产周转速度。

(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好财会基础工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础管理工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。

总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮忙下，在各科室和门店的配合下，按照公司的总体部署和安排，认真组织落实。今后应将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，透过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”!

年度工作总结和明年计划 篇11

服装年终总结及明年计划

一、年终总结

2021年，对我们服装公司来说是充满变数和挑战的一年。在全球疫情的影响下，我们面临了供应链中断、销售下滑、员工离职等多重困难。通过全体员工的共同努力和团队合作，我们成功地应对了这些挑战并取得了一定的成绩。

我们在产品研发方面取得了重要突破。今年我们推出了一系列新款式的时尚服装，以满足不同客户群体的需求。通过引入先进的材料和设计理念，我们的产品在市场上取得了良好的口碑和销售额。

我们在销售渠道拓展方面取得了显著进展。我们加强了与线下门店的合作，并与一些知名电商平台建立了战略合作伙伴关系。通过这些渠道的拓展，我们的产品覆盖面和知名度得到了提升，并且销售额也有了相应的增长。

我们还注重了品牌形象的提升和宣传策划工作。我们加大了在社交媒体和线上平台的宣传力度，不断提高我们品牌在目标客户中的知名度和美誉度。

尽管我们取得了这些成绩，但也存在一些问题和不足。供应链的脆弱性暴露了出来，我们需要进一步优化供应链管理，加强与供应商之间的合作与沟通。我们需要加强对市场的敏锐度和预判能力，及时调整产品结构和定位，以适应市场的变化。

二、明年计划

在明年，我们将继续努力实现公司的增长和发展目标。以下是我们的明年计划：

1. 提升产品的品质和创新性。我们将加强对顾客需求的调研和了解，开发更多高品质、创新性强的时尚服装。同时，我们将推动可持续发展理念的落地，推出更多环保和可循环利用的产品。

2. 拓展国际市场。随着全球经济的一体化发展和市场竞争的加剧，我们将进一步拓展国际市场，寻找更多的合作伙伴和渠道，并推广我们的品牌和产品。

3. 加强供应链管理和合作伙伴关系。我们将加大对供应链的投入和管理力度，加强与供应商之间的沟通和合作，以确保供应链的稳定性和可靠性。

4. 加强销售渠道的整合和协同。我们将进一步整合线上线下渠道，提升销售效率和客户体验。同时，我们还将提升线下门店的形象和服务质量，吸引更多消费者到店购买。

5. 提高员工的培训和发展机会。我们将加大对员工的培训投入，提高他们的专业素质和工作效率。同时，我们还将营造一个良好的工作氛围和激励机制，激发员工的创新和积极性。

2021年是激动人心的一年，我们克服了各种困难，取得了一定的成绩。在明年，我们将以更加积极的态度和更加坚定的信心迎接挑战，不断提升企业的竞争力和发展水平。我们相信，通过全体员工的共同努力，我们一定能够取得更大的成功和突破！

文章来源：//m.sq158.com/a/5187357.html

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